値引きばかり要求するスーパーを切った牧場の勇気！

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「行動」が変われば「結果」が変わります

これがコンピテンシーの威力なのです。


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【贈る言葉】

月に１千頭もの豚を取引していたダイエーは、値引きばかりを要求し、よそからいくらでも仕入れられると脅した。明日からの納入を全て断って取引を中止した。

　　　　　　　　　～新田嘉一～

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【本文】

■値引きばかり要求するスーパーを切った牧場の勇気！■

旧松下電器は松下幸之助氏が元気いっぱいのとき、同じく飛ぶ鳥を落とす勢いだった中内功氏が率いるダイエーと取引していた。

ダイエーはメーカー希望小売り価格よりもはるかに安い価格で家電品を販売した。

怒り心頭の松下氏は、ダイエーには商品を提供しないと取引を中止した。

これが「ダイエー、松下３０年戦争」である。

メーカーが小売を統制していた時代の名残で、もはや小売の力がメーカーをしのぐ時代になりつつあることに松下氏は気付かなかったようだ。

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山形県酒田市の郊外に「平田牧場」という養豚業を営む会社がある。

「平田牧場」の豚の肉は極上肉として高値で取引されていて、安物とは一線を画していた。

人の顔さえ見れば値引きを要求するダイエーのバイヤーの態度に激怒した当時の新田社長はダイエーと縁を切り、「平牧三元豚」のブランドを確立していった。


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欠点もうまく使えば長所になりえます！

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「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【贈る言葉】

欠点もうまく使えば長所をより際立たせるための演出材料に出来るんですよ。

　　　　　　　　　～テリー・伊藤～

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【本文】

■欠点もうまく使えば長所になりえます！■

どんな人でも「長所」もあれば「短所」もある。

極めて人間らしいことなのである。

一般には「飽きっぽい」性格は「短所」だ。

若いときに職を転々と替え、定職に付かない人がよくいる。

だが、起業して独立自営の道に進んで大成功を収めている人はよくいる。

飽きっぽい性格が功を奏していろいろな職業や会社を見ることにより、大いに見聞を広めることができたのだ。

このように「短所」は考えようによっては「長所」にもなる。

例えば、かつてユニクロを展開するファーストリテーリングが野菜の事業を始めたが２～３年であっさり撤退した。

９億円の損失で済んだのは、粘ることをせずあっさり諦めたからだ。

飽きっぽいと言う「短所」もうまく使えば損失を極小に抑えると言う「長所」になることがあると言うことだ。

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