高いと売れないは迷信だったようです！

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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【贈る言葉】

自分たちのために商品を作るのではありません。人々が求めているものを知り、人々のために商品を作るのです。

　　　　　　　　　～ウォルト・ディズニー～

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【本文】

■高いと売れないは迷信だったようです！■

高いとものが売れないから何しろ安くしなければならないと長い間信じられてきた。

そのため価格破壊の「アリ地獄」の中で戦ってきた業界は多数ある。

牛丼業界、回転寿司業界、ファミレス業界、居酒屋業界など挙げたらきりがない。

例えば一杯２８０円の牛丼では１０円の利益を上げることも厳しい。

消費税が８％に値上げされ、その分を何とか吸収して価格を維持しようと懸命の努力をする企業もある。

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一方、これまでよりも価値を高めてその分、価格をアップしたファミレスや弁当店もある。

高級食材を惜しげもなく使い、見栄えにも気を使う。

恐る恐るオープンしてみて驚いた。

高額商品が飛ぶように売れて、「高いと売れない」は迷信だったことが証明されたのだ。


　　　　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝


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トップセールスの苦難の履歴書には頭が下がります！

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「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【贈る言葉】

トップセールスマンとして成功した男とは、
１．最も多く侮辱と屈辱を受けた男である
２．最も多く断りを受けた男である
３．最も多く失敗と敗北を喫した男である

　　　　　　　　　～奥城義治～

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【本文】

■トップセールスの苦難の履歴書には頭が下がります！■

「B to B」を担当するか「B to C」を担当するかによって、少し状況は違うと思うが営業と言う仕事は大変だろうとつくづく思う。

我が家にもしょっちゅうセールスマンが来る。

いろいろトークを訓練してくるようだ。

「この地区を担当することになった○○株式会社のＡと申します。ご挨拶に伺いました。どうぞ玄関までお願いいたします」などと物腰柔らかに言う。

セールスマンの一挙手一投足は部屋のモニター画面に映っている。

ほとんどの場合「今、手を離せません」と言ってお断りすることにしている。

「それでは商品案内をポストに入れさせていただきますので後でご覧ください」と粘る。

「ゴミに出すだけですので紙代、印刷代がもったいないので不要です」とお断りする。

このようにたくさんの侮辱・屈辱、断り、失敗を経てトップセールスに成長するのだろう。


　　　　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝


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