飛び込み営業よりも提案営業が有利です！

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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【贈る言葉】

よく「提案営業」を声高に叫んでいる会社があるが、何をどのように提案するかが問題だ。「提案営業」を実施するためには、お客様の現状をしっかり認識し、ヒントを掴まなければならない。

　　　　　　　　　～営業力＜その２＞～

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【本文】

■飛び込み営業よりも提案営業が有利です！■

街を歩いていても電車に乗っても一目で営業マンと分かる人によく出会う。

みんな深刻そうな顔をしていて、楽しそうには見えない。

門前払いもあるだろうし、キーマンに面会できずに空振りも多いことだろう。

アポなしで飛び込み営業してもおいそれと「ステージセット」は取れないものだ。

「ステージセット」とは私の造語だが、応接室や会議室に通されて商談できる状態を指す。

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一人ひとりの営業マンの飛び込み訪問件数を報告させている会社もあるが、「犬も歩けば営業」ではないだろうか。

何を売るかにもよるが、見込み顧客企業のターゲットとなる部署にアクセスしたりして、できるだけ現状を把握し、とにかくアポを取る努力をすることだ。

アポを取って訪問すれば「ステージセット」を取れる確率が高くなるから、次回訪問までより具体的な提案ができ、当然成約率もアップすることが期待できる。


　　　　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝


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目立たない仕事でもキッチリ努力することです！

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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【贈る言葉】

アベ政権が「女性の活用、女性の活用」と声高に唱える。職場ではお茶汲みやコピーを頼みにくくなってしまった。でもお茶汲みもコピーも立派な仕事だ。誰にも負けないように努力する人の姿勢は誰かがみているものだ。

　　　　　　　　　～業務遂行力＜その２＞～

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【本文】

■目立たない仕事でもキッチリ努力することです！■

どこの会社でも来客があれば誰かがお茶を差し出さなければならない。

缶コーヒーかペットのお茶をポンと差し出すのでは歓待の態度には見えないだろう。

「会議の資料を１０部コピーしてくれ」と部長に頼まれることがある。

いまどきのＯＬともなると「部長、ご自分でなさってください」と言われそうだ。

事実、係長クラスがコピーを頼むと「私はコピーをしに会社にきているのではありませんから」と言われることもあると聞く。

ある会社では、お茶汲みを率先してやる男性社員がいて重宝がられている。

彼は旨いお茶の入れ方を習得し、時々みなさんに振舞うことにしている。

一杯の旨いお茶は「職場のオアシス」の役目を果たす。

どんなに目立たない仕事でも誰にも負けない努力をする人はリスペクトに値する。

みんなが彼の姿勢を見ているから彼の頼みを快く聞かない人はいないのだ。


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