女性が活躍できる職場作りに尽力するＴＯＴＯ！

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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【贈る言葉】

女性の登用がトレンドになっている。いいことではある。だが女性だからと言って見境もなく登用すれば小渕優子の二の舞になる。時間をかけて女性が活躍できる職場作りに尽力している会社は強い。

　　　　　　　　　～営業力＜その１８＞～

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【本文】

■女性が活躍できる職場作りに尽力するＴＯＴＯ！■

女性の登用は大事だとは思う。

だからといって実力もなく、人格もプアな女性を大臣に登用し、これまで何度失敗を繰り返してきたことか。

最近も「観劇事件」や「うちわ事件」が国民の笑いものになった。

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会社では、一旦女性を管理職や役員に登用し、まずければクビと言うわけには行かない。

例えばＴＯＴＯではマーケティング関係や営業の第一線で活躍するのは女性社員が多い。

トイレの空間を快適にすれば女性客は嬉しい。

商業施設ではお客様が増え、大学では女子大生が増える。

その仕掛け人として女性社員は最大限能力を発揮してくれる。

こうして育った女性が管理職や役員に登用されれば、鬼に金棒だ。


　　　　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝


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インチキでの営業成績はいずれバレますから！

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「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【贈る言葉】

営業マンが取引先に頼み込んで無理やりでも押し込んでノルマを達成する。営業会議で自分の番が回ってくると「何とか目標をクリアできました」と発表し、その場を取り繕う。翌月には赤伝で返却されるからまたばれないように細工する。これを営業の仕事だと思っている会社は必ずや破綻する恐れがある。

　　　　　　　　　～業務遂行力＜その１８＞～

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【本文】

■インチキでの営業成績はいずれバレますから！■

我が家の近所にかつてカネボウの営業所があった。

その土地を売って別な場所に新しいビルを建て、引っ越した。

かなり羽振りが良かったのだろう。

ところがその新ビルは空き家になって１年ほどが経過した。

例の「白い斑点事件」でカネボウ化粧品は痛手を受けたのだろう。

多くのお客様から損害賠償の訴訟を起こされている。

示談が成立した例もあるが、お客様が離反し、売上はさっぱりだと聞く。

いいことを言ったり、泣きを入れて無理やり売りつけてノルマを達成しても天に向かってつばを吐くようなものだ。

商品の実力をよく知り、誠実な営業で、まじめにコツコツ販売する営業に徹するべきではないだろうか。


　　　　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝


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