このブログをお気に入りに!
「意識」が変われば「行動」が変わります。
「行動」が変われば「結果」が変わります。
これがコンピテンシーの威力です。
========================
【贈る言葉】
営業の仕事は実に大変な仕事だと思う。必ずライバルと言うか商売敵がいて、あっちこっちでバッティングする。大げさだが食うか食われるかだ。そんなときは「ウィン、ウィン」の状況を作り出すことを考えてはどうか。
~営業力<その20>~
========================
【本文】
■ウィン、ウィンの関係を作り出してください!■
お客様にとって選択肢がたった一つと言うことはない。
複数の選択肢の中から選択する権限を持っている。
わが社の商品・サービスを選んでもらおうとライバルの営業マンも知恵を絞る。
もし、ライバルに負けたら「価格で負けた」、「性能で負けた」などと言い訳したいが、上司の雷が落ちるに決まっている。
憂鬱だ。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
「うまい氷なら北極でも南極でも売れる」と言った人がいた。
お客様にどんなウィンを提供できるかを真剣に考えてはどうだろうか。
例えば価格は高いが、購入後のサービスがいかに充実しているかを訴えるのもいい。
弊社のウィンは売上・利益だが、お客様に有意義なウィンを提供すれば選んでもらえる。
= コンピテンシー宣教師 =
人気blogランキング
この記事が参考になった方は、上の文字をクリックしてください。是非一票を!
================
◆ コンピテンシーを磨けるメルマガ! ◆
★仕事のできる人になり、
差をつけたい人にお勧めのメルマガ!★
タイトル「コンピテンシーを磨けば仕事のできる人になれる」を分かりやすく解説中。経営者・管理者・社員の皆様、求職活動中の離職者の方、就職を目指す学生さんに是非ともお読みいただきたいと思います。ご購読は勿論無料!登録は、こちらから。
「意識」が変われば「行動」が変わります。
「行動」が変われば「結果」が変わります。
これがコンピテンシーの威力です。
========================
【贈る言葉】
営業の仕事は実に大変な仕事だと思う。必ずライバルと言うか商売敵がいて、あっちこっちでバッティングする。大げさだが食うか食われるかだ。そんなときは「ウィン、ウィン」の状況を作り出すことを考えてはどうか。
~営業力<その20>~
========================
【本文】
■ウィン、ウィンの関係を作り出してください!■
お客様にとって選択肢がたった一つと言うことはない。
複数の選択肢の中から選択する権限を持っている。
わが社の商品・サービスを選んでもらおうとライバルの営業マンも知恵を絞る。
もし、ライバルに負けたら「価格で負けた」、「性能で負けた」などと言い訳したいが、上司の雷が落ちるに決まっている。
憂鬱だ。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
「うまい氷なら北極でも南極でも売れる」と言った人がいた。
お客様にどんなウィンを提供できるかを真剣に考えてはどうだろうか。
例えば価格は高いが、購入後のサービスがいかに充実しているかを訴えるのもいい。
弊社のウィンは売上・利益だが、お客様に有意義なウィンを提供すれば選んでもらえる。
= コンピテンシー宣教師 =
人気blogランキング
この記事が参考になった方は、上の文字をクリックしてください。是非一票を!
================
◆ コンピテンシーを磨けるメルマガ! ◆
★仕事のできる人になり、
差をつけたい人にお勧めのメルマガ!★
タイトル「コンピテンシーを磨けば仕事のできる人になれる」を分かりやすく解説中。経営者・管理者・社員の皆様、求職活動中の離職者の方、就職を目指す学生さんに是非ともお読みいただきたいと思います。ご購読は勿論無料!登録は、こちらから。