このブログをお気に入りに!
「意識」が変われば「行動」が変わります。
「行動」が変われば「結果」が変わります。
これがコンピテンシーの威力です。
========================
【贈る言葉】
よく「提案営業」と言うキーワードを聞くことがある。何か有意義なことを顧客に提案して受け入れられなければならない。問題は、提案営業のメニューをどうするかだ。
~営業力<その23>~
========================
【本文】
■提案営業で差別化してください!■
ビールそのもの市場は縮小傾向にあるが、そんな中でもアサヒのスーパードライは今でもお化け商品だと思う。
かつてキリンは「打倒スーパードライ」を旗印に、いろいろなビールを開発して世に送り出したが、歯が立たなかった。
ビール業界の営業の常識として、飲食店に冷蔵庫やジョッキなどを配り、押し込み営業しており、キリンも同様だった。
時の加藤社長が、「売上はオレが責任を持つから、冷蔵庫やジョッキは配らず、提案営業で売ってこい」とゲキを飛ばした。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
営業の道具を取り上げられた営業マンは頭にきて一時やる気を失いかけたが、成功事例が生まれ始めた。
キリンが全国で見つけた旨い食材を飲食店などに紹介し、その食材を使って差別化した飲食店が繁盛し始めたのだった。
「キリンと組めば儲かる」が口コミで広まり、キリンは長い冬の時代に決別できた。
= コンピテンシー宣教師 =
人気blogランキング
この記事が参考になった方は、上の文字をクリックしてください。是非一票を!
================
◆ コンピテンシーを磨けるメルマガ! ◆
★仕事のできる人になり、
差をつけたい人にお勧めのメルマガ!★
タイトル「コンピテンシーを磨けば仕事のできる人になれる」を分かりやすく解説中。経営者・管理者・社員の皆様、求職活動中の離職者の方、就職を目指す学生さんに是非ともお読みいただきたいと思います。ご購読は勿論無料!登録は、こちらから。
「意識」が変われば「行動」が変わります。
「行動」が変われば「結果」が変わります。
これがコンピテンシーの威力です。
========================
【贈る言葉】
よく「提案営業」と言うキーワードを聞くことがある。何か有意義なことを顧客に提案して受け入れられなければならない。問題は、提案営業のメニューをどうするかだ。
~営業力<その23>~
========================
【本文】
■提案営業で差別化してください!■
ビールそのもの市場は縮小傾向にあるが、そんな中でもアサヒのスーパードライは今でもお化け商品だと思う。
かつてキリンは「打倒スーパードライ」を旗印に、いろいろなビールを開発して世に送り出したが、歯が立たなかった。
ビール業界の営業の常識として、飲食店に冷蔵庫やジョッキなどを配り、押し込み営業しており、キリンも同様だった。
時の加藤社長が、「売上はオレが責任を持つから、冷蔵庫やジョッキは配らず、提案営業で売ってこい」とゲキを飛ばした。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
営業の道具を取り上げられた営業マンは頭にきて一時やる気を失いかけたが、成功事例が生まれ始めた。
キリンが全国で見つけた旨い食材を飲食店などに紹介し、その食材を使って差別化した飲食店が繁盛し始めたのだった。
「キリンと組めば儲かる」が口コミで広まり、キリンは長い冬の時代に決別できた。
= コンピテンシー宣教師 =
人気blogランキング
この記事が参考になった方は、上の文字をクリックしてください。是非一票を!
================
◆ コンピテンシーを磨けるメルマガ! ◆
★仕事のできる人になり、
差をつけたい人にお勧めのメルマガ!★
タイトル「コンピテンシーを磨けば仕事のできる人になれる」を分かりやすく解説中。経営者・管理者・社員の皆様、求職活動中の離職者の方、就職を目指す学生さんに是非ともお読みいただきたいと思います。ご購読は勿論無料!登録は、こちらから。