提案営業で差別化してください！

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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【贈る言葉】

よく「提案営業」と言うキーワードを聞くことがある。何か有意義なことを顧客に提案して受け入れられなければならない。問題は、提案営業のメニューをどうするかだ。

　　　　　　　　　～営業力＜その２３＞～

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【本文】

■提案営業で差別化してください！■

ビールそのもの市場は縮小傾向にあるが、そんな中でもアサヒのスーパードライは今でもお化け商品だと思う。

かつてキリンは「打倒スーパードライ」を旗印に、いろいろなビールを開発して世に送り出したが、歯が立たなかった。

ビール業界の営業の常識として、飲食店に冷蔵庫やジョッキなどを配り、押し込み営業しており、キリンも同様だった。

時の加藤社長が、「売上はオレが責任を持つから、冷蔵庫やジョッキは配らず、提案営業で売ってこい」とゲキを飛ばした。

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営業の道具を取り上げられた営業マンは頭にきて一時やる気を失いかけたが、成功事例が生まれ始めた。

キリンが全国で見つけた旨い食材を飲食店などに紹介し、その食材を使って差別化した飲食店が繁盛し始めたのだった。

「キリンと組めば儲かる」が口コミで広まり、キリンは長い冬の時代に決別できた。


　　　　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝


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実行力のある人間を目指してください！

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「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【贈る言葉】

「直ぐやる、必ずやる、できるまでやる」。言うのは簡単だが実践するとなるとかなり難しい。だが常に意識して心がけていればいずれ実践できるようになると思う。

　　　　　　　　　～業務遂行力＜その２３＞～

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【本文】

■実行力のある人間を目指してください！■

「直ぐやる、必ずやる、できるまでやる」。

これは日本電産の創業者、永守重信氏の言葉だ。

永守氏は民家を借りてモーターメーカーを立ち上げた。

困難の連続だったそうだ。

品質のよいモーターの開発に成功し、売込みに奔走した。

「工場見学に行く」と言われるのが一番辛かった。

京都観光で連れ回し、わざと渋滞に巻き困れ、帰りの電車や飛行機の時間になってしまい、結局工場は見せずに作戦通りお帰り頂いた。

時代の波にも乗ったが、「直ぐやる、必ずやる、できるまでやる」をモットーにたちまち大企業になり、次々買収も成功させた。

ビジネスマンは自分の業務を成功させなければならない。

「直ぐやる、必ずやる、できるまでやる」は必ず自分の業務を成功させる原動力になる。


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