誠実な営業活動をすべきです！

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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【贈る言葉】

接待攻勢をかけて受注を獲得する会社は今でも多いが、ばれてしまうことがある。ばれれば贈収賄事件に発展し、接待した方もされた方も残りの人生を失う。正攻法で営業活動をすべきである。

　　　　　　　　　～営業力＜その３＞～

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【本文】

■誠実な営業活動をすべきです！■

私の知人が企業関係のチラシや役所の定期刊行物の印刷・製本をする会社を経営している。

特に役所関係の定期刊行物はうまみのある仕事だと漏らしていた。

彼が言う役所とは都内のいくつかの区役所を指していた。

早い話が係長クラスを飲食で接待し、受注を獲得するわけだ。

馴れ合いになると相手から「今夜一杯どうか」と接待を要求してくると言う。

相手は、ばらされればクビになるから注文をくれる構図が出来上がるのだと自慢していた。

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危険な綱渡り営業はやめたほうがいい。

ＱＣＤ、つまり品質・出来栄え、コスト、納期や他と差別したサービスなどで堂々と勝負することだ。

誠実な営業を貫いて接待営業の競合に負けてもきっと日の目を見るときが来るから。


　　　　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝


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アイディアがあるなら実践してください！

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「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【贈る言葉】

あなたの周囲にもアイディアマンと思われる人がいるだろう。どこからそんなアイディアが出てくるのだろうと思わせるほどアイディアが湧き出る。だが、単なるアイディアマンに終わる人も多い。行動を起こせばすばらしい結果が待っているのだが。

　　　　　　　　　～業務遂行力＜その３＞～

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【本文】

■アイディアがあるなら実践してください！■

「宝の持ち腐れ」と言うことわざがある。

アイディアがあってもお披露目するだけで実行に移さなければ効果は得られない。

だから、いくらすばらしいアイディアであっても「宝の持ち腐れ」と言うわけだ。

私がかつて勤めていた会社には提案制度があった。

単なるアイディアだけの提案も受け付けるが、実施済みの提案は高く評価された。

実行して得られた効果も提案書の中に書き込むことができる。

採点担当者は、実行した結果を確認して間違いなく大きな成果が得られていれば高く評価する仕組みだ。

効果の大きな実施済み提案は全社に横断的に展開すれば効果はさらに大きなものになる。

アイディア発想のためには、常に「疑うことから始める」ことだ。

なぜ、なぜを繰り返しているといいアイディアが湧いてくる。


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