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「意識」が変われば「行動」が変わります。
「行動」が変われば「結果」が変わります。
これがコンピテンシーの威力です。
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【贈る言葉】
接待攻勢をかけて受注を獲得する会社は今でも多いが、ばれてしまうことがある。ばれれば贈収賄事件に発展し、接待した方もされた方も残りの人生を失う。正攻法で営業活動をすべきである。
~営業力<その3>~
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【本文】
■誠実な営業活動をすべきです!■
私の知人が企業関係のチラシや役所の定期刊行物の印刷・製本をする会社を経営している。
特に役所関係の定期刊行物はうまみのある仕事だと漏らしていた。
彼が言う役所とは都内のいくつかの区役所を指していた。
早い話が係長クラスを飲食で接待し、受注を獲得するわけだ。
馴れ合いになると相手から「今夜一杯どうか」と接待を要求してくると言う。
相手は、ばらされればクビになるから注文をくれる構図が出来上がるのだと自慢していた。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
危険な綱渡り営業はやめたほうがいい。
QCD、つまり品質・出来栄え、コスト、納期や他と差別したサービスなどで堂々と勝負することだ。
誠実な営業を貫いて接待営業の競合に負けてもきっと日の目を見るときが来るから。
= コンピテンシー宣教師 =
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タイトル「コンピテンシーを磨けば仕事のできる人になれる」を分かりやすく解説中。経営者・管理者・社員の皆様、求職活動中の離職者の方、就職を目指す学生さんに是非ともお読みいただきたいと思います。ご購読は勿論無料!登録は、こちらから。
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■誠実な営業活動をすべきです!■
私の知人が企業関係のチラシや役所の定期刊行物の印刷・製本をする会社を経営している。
特に役所関係の定期刊行物はうまみのある仕事だと漏らしていた。
彼が言う役所とは都内のいくつかの区役所を指していた。
早い話が係長クラスを飲食で接待し、受注を獲得するわけだ。
馴れ合いになると相手から「今夜一杯どうか」と接待を要求してくると言う。
相手は、ばらされればクビになるから注文をくれる構図が出来上がるのだと自慢していた。
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危険な綱渡り営業はやめたほうがいい。
QCD、つまり品質・出来栄え、コスト、納期や他と差別したサービスなどで堂々と勝負することだ。
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