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「意識」が変われば「行動」が変わります。
「行動」が変われば「結果」が変わります。
これがコンピテンシーの威力です。
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【贈る言葉】
「損して得を取れ」ということわざは死語になったのだろうか。まず最初にお客に儲けさせる。そうすればブーメランのように利益は返ってくるものなのだ。でも営業の一存だけで損をすれば怒鳴られるに決まっているから慎重を期さなければならない。
~営業力<その31>~
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【本文】
■損して得を取る手法は正論と思います!■
近所にスーパーが複数あるとしよう。
生活費を切り詰めたい奥様は、チラシを見てスーパー回りをする。
そして特売品ばかりを買い漁るのだ。
このような人のことをアメリカでは「チェリーハンター」と呼ぶ。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
営業マンはみんなで「損して得を取る」戦略を提案して実行してはどうかと思う。
短期的な売上や利益を狙うのではなく、長期的な売上や利益を狙うのだ。
お客様にどのようにして得を与えるか、みんなで作戦を練ることだ。
あの会社は良心的で、他よりも安いと言った印象を与えれば、長い取引に発展する。
売上、利益は後から付いてきて、作戦通りブーメランを実現できるのである。
= コンピテンシー宣教師 =
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