野良犬営業もありかなと思います！

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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【贈る言葉】

日本はロボットでは先進国だ。工業用ロボットから始まり、今日の人型ロボットの時代をも世界をリードしている。安川電機の元社長だった利島康司氏はママコ扱いされていたロボット事業部に赴任したとき「野良犬営業」を命じて活路を切り開いた話は有名だ。

　　　　　　　　　～営業力＜その３０＞～

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【本文】

■野良犬営業もありかなと思います！■

当時安川電機ではロボット事業はママコ扱いされていて、「君たちは稼がないのだからエレベーターに乗らず、階段を歩け」と言われて肩身の狭い思いをしていた。

そこに後に社長になった利島氏が部門長としてやってきて部下に「野良犬営業」を命じた。

例えば、用がなくとも毎日ホンダの工場に通い、「何かないですか」と開発部門や生産技術部門を御用聞きして回った。

「ちょうどよかった。ホンダさん、こんなロボット検討してみてほしい」と。

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野良犬は鼻を利かせて歩き回り、餌にありつくが、正にそんな感じだった。

野良犬営業が功を奏して後に安川電機はロボットのシェアナンバーワンになった。

溶接ロボットを手始めに千手観音型ロボットなどで技術を磨き、介護ロボット、人型ロボットなどへ拡大でいった。

行き詰まった時や成長の過度期には、野良犬営業が効果を発揮する。


　　　　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝


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人事異動で多芸を磨くことです！

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【贈る言葉】

人事異動がほとんど行われない会社を時々見かける。「揺り篭から墓場まで」と言うことだ。人と人との化学反応がないから刺激もなく、社員の業務遂行力も停滞したままだ。人事異動をポジティブに捉え、多芸を磨いてほしい。

　　　　　　　　　～業務遂行力＜その３０＞～

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【本文】

■人事異動で多芸を磨くことです！■

昔のことになってしまうが、私が転職した会社は大企業だったが、当時は人事異動が活発ではなかった。

たまに行われる人事異動はネガティブなもので、余された厄介者の人事異動が主だった。

自分も最後までこの職場で過ごせるものと高をくくっていたら異動の辞令が出て驚いた。

新規事業部の業務の推進がうまくいかず、お鉢が回ってきた感じだった。

それを機にポジティブな人事異動が行われるようになった。

私はその後も人事異動があり、海外生産で海外勤務も経験した。

渋々応じた海外勤務だったが、今思えばいい経験をしたと思っている。

一芸に秀でたビジネスマン生活もいいが、多芸に秀でたビジネスマン生活も貴重だ。

コンサルタントの仕事では、いろいろ経験したことが役立っている。

人事異動をチャンスと捉え、多芸を磨いておけば、きっと後で役に立つと思う。


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