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「意識」が変われば「行動」が変わります。
「行動」が変われば「結果」が変わります。
これがコンピテンシーの威力です。
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【贈る言葉】
日本はロボットでは先進国だ。工業用ロボットから始まり、今日の人型ロボットの時代をも世界をリードしている。安川電機の元社長だった利島康司氏はママコ扱いされていたロボット事業部に赴任したとき「野良犬営業」を命じて活路を切り開いた話は有名だ。
~営業力<その30>~
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【本文】
■野良犬営業もありかなと思います!■
当時安川電機ではロボット事業はママコ扱いされていて、「君たちは稼がないのだからエレベーターに乗らず、階段を歩け」と言われて肩身の狭い思いをしていた。
そこに後に社長になった利島氏が部門長としてやってきて部下に「野良犬営業」を命じた。
例えば、用がなくとも毎日ホンダの工場に通い、「何かないですか」と開発部門や生産技術部門を御用聞きして回った。
「ちょうどよかった。ホンダさん、こんなロボット検討してみてほしい」と。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
野良犬は鼻を利かせて歩き回り、餌にありつくが、正にそんな感じだった。
野良犬営業が功を奏して後に安川電機はロボットのシェアナンバーワンになった。
溶接ロボットを手始めに千手観音型ロボットなどで技術を磨き、介護ロボット、人型ロボットなどへ拡大でいった。
行き詰まった時や成長の過度期には、野良犬営業が効果を発揮する。
= コンピテンシー宣教師 =
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タイトル「コンピテンシーを磨けば仕事のできる人になれる」を分かりやすく解説中。経営者・管理者・社員の皆様、求職活動中の離職者の方、就職を目指す学生さんに是非ともお読みいただきたいと思います。ご購読は勿論無料!登録は、こちらから。
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■野良犬営業もありかなと思います!■
当時安川電機ではロボット事業はママコ扱いされていて、「君たちは稼がないのだからエレベーターに乗らず、階段を歩け」と言われて肩身の狭い思いをしていた。
そこに後に社長になった利島氏が部門長としてやってきて部下に「野良犬営業」を命じた。
例えば、用がなくとも毎日ホンダの工場に通い、「何かないですか」と開発部門や生産技術部門を御用聞きして回った。
「ちょうどよかった。ホンダさん、こんなロボット検討してみてほしい」と。
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野良犬は鼻を利かせて歩き回り、餌にありつくが、正にそんな感じだった。
野良犬営業が功を奏して後に安川電機はロボットのシェアナンバーワンになった。
溶接ロボットを手始めに千手観音型ロボットなどで技術を磨き、介護ロボット、人型ロボットなどへ拡大でいった。
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