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「意識」が変われば「行動」が変わります。
「行動」が変われば「結果」が変わります。
これがコンピテンシーの威力です。
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【贈る言葉】
取引先の担当者に会うたびに値引きを要求するバイヤーは商品の価値を公平に評価していないきらいがある。「それでは他から調達してください」と言ってお暇する勇気を持ってはどうだろうか。
~公平な評価・抜擢力<その23>~
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【本文】
■自信を持って「他からお求め下さい」と言えるように!■
大企業のバイヤーには“ごろつきタイプ”が多い。
自分には逆らう業者は「切ってやる」くらいの言葉を平気で口にする。
多くの取引先は値段が高いと言われれば、最終的にはトントンにまで値引きをして注文をもらうのが営業の仕事と教えられている。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
自社の商品やサービスに自信があるなら「価格が合わないのなら申し訳ございませんが他から調達してください」と言ってお暇する勇気があってもいい。
例えば東海バネ工業ではそうすることにしていて、実際実行もしている。
独自の品質で勝負をしており、会社方針として絶対に値引きはやらないと決めている。
技術的にハイレベルの「板バネ」や「たけのこバネ」などはどこも生産できるわけもない。
「わが社独特の商品、サービス」で差別化を図れば強いことが言えるようになる。
= コンピテンシー宣教師 =
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