「EQ」ブログセミナー!

ビジネスマンよ、EQ(心の知能指数)を磨いて仕事で差をつけるビジネスマンに変身しようよ!

賢い人から影響を受けて「人財」を目指せ!

2021-06-06 13:35:42 | Weblog
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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【心に刻んでおきたい言葉】

人間は、自分よりも賢い人と議論したほうが有益だ。その人によって自分は議論で打ち負かされことだろう。打ち負かされたショックから立ち直る過程で自分自身の財産を得ることができるのである。

         ~人財<その6>~

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【本文】

■賢い人から影響を受けて「人財」を目指せ!■

「ああ言えば、こう言う」と言う格言がある。

まるで口から先に生まれてきたような人間に対してよく使われるようだ。

だが、お喋りな人間が必ずしも正しいことを言っているわけではない。

立て板に水のように喋りまくり、聞いている人を圧倒しているだけで、話している内容には中身がないのだ。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

特に若手ビジネスマンは、自分よりも仕事ができ、かつ聡明な頭脳を持った人と積極的に議論することをお勧めする。

きっと若手ビジネスマンは、打ち負かされて、ショック受けるかもしれない。

しかし、そのショックを糧に、一層努力し、勉強する勇気をもらうことができる。

ショックから立ち直り、不断の努力を続けたその若手ビジネスマンは、将来会社にとってなくてはならない「人財」になれるのである。

        = コンピテンシー宣教師 =



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初対面では訪問企業のことを話題にすべきです!

2021-06-06 06:28:14 | Weblog
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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【心に刻んでおきたい言葉】

営業マンはお客様を前にすると直ぐに売り込みたい商品の話をしたがる。そうではなく、今日はそのお客様にたくさん喋ってもらい、話を弾ませることに挑戦してはどうか。相槌を打ちながら時々質問したりして熱心に聞き、理解することに努めることだ。

         ~挑戦<その6>~

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【本文】

■初対面では訪問企業のことを話題にすべきです!■

訪問先企業で「あいにく担当者は留守です」と門前払いされると落ち込んでしまうだろう。

それだけに担当者と面会することができれば、まずは第一関門突破だ。

会社案内や商品カタログを広げて熱っぽくしゃべりだす。

しかし、訪問先企業の担当者の反応はイマイチだ。

このような営業のやり方は嫌われてしまい二度目のアポは獲れない可能性が高い。

初めてお会いできたのだから、時候の挨拶や四方山話から入り、今日は訪問企業の担当者とその会社の情報をできるだけ多く収集することに挑戦すべきだ。

その担当者は時間の経つのも忘れてたくさん喋ってくれることだろう。

打ち解けたところでおもむろに当社と当社商品の紹介をし、「次回は是非ご提案書を持って伺います」と言ってアポを取ることだ。

帰り際にはいい余韻を残してお別れすれば、次回は提案営業での商談成立の期待が高まる。

        = コンピテンシー宣教師 =





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