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「意識」が変われば「行動」が変わります。
「行動」が変われば「結果」が変わります。
これがコンピテンシーの威力です。
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【心に刻んでおきたい言葉】
スーパーなどは頻繁に折り込みチラシを撒く。チラシに掲載されている商品は目玉商品で、早い話がコマセ、つまり「えさ」だ。えさだけを狙って来店したお客様に高利益商品を買ってもらわなければ儲かりはしない。
~経営管理力<その6>~
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【本文】
■サンドラックの売り場管理は儲けの宝庫です!■
チラシに掲載してある商品は一般に目玉商品だ。
卵や豆腐、特定の野菜あるいは醤油などの調味料が目玉商品にされたりする。
専業主婦の中には「チェリーハンター」もいる。
「チェリーハンター」とはスーパーのチラシを持ってスーパーを梯子する人たちを指す。
チェリー、つまり目玉商品しか買ってもらえなければお店側は儲からない。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
ドラッグストア大手のサンドラックは利益率業界が業界No1だそうだ。
赤字覚悟の目玉商品の隣に高利益商品を並べて「併せ買い」をしてもらうようにうまくディスプレーしている。
高額商品、つまり薬品類は高利益商品だから目玉商品は赤字でもかまわないわけだ。
これも大事な経営管理の一環になる。
= コンピテンシー宣教師 =
コンピテンシーの威力については
⇒ こちらから。
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タイトル「コンピテンシーを磨けば仕事のできる人になれる」を分かりやすく解説中。経営者・管理者・社員の皆様、求職活動中の離職者の方、就職を目指す学生さんに是非ともお読みいただきたいと思います。ご購読は勿論無料!登録は、こちらから。
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「チェリーハンター」とはスーパーのチラシを持ってスーパーを梯子する人たちを指す。
チェリー、つまり目玉商品しか買ってもらえなければお店側は儲からない。
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ドラッグストア大手のサンドラックは利益率業界が業界No1だそうだ。
赤字覚悟の目玉商品の隣に高利益商品を並べて「併せ買い」をしてもらうようにうまくディスプレーしている。
高額商品、つまり薬品類は高利益商品だから目玉商品は赤字でもかまわないわけだ。
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