サンドラックの売り場管理は儲けの宝庫です！

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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。

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【心に刻んでおきたい言葉】

スーパーなどは頻繁に折り込みチラシを撒く。チラシに掲載されている商品は目玉商品で、早い話がコマセ、つまり「えさ」だ。えさだけを狙って来店したお客様に高利益商品を買ってもらわなければ儲かりはしない。

　　　　　　　　　～経営管理力＜その６＞～

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【本文】

■サンドラックの売り場管理は儲けの宝庫です！■

チラシに掲載してある商品は一般に目玉商品だ。

卵や豆腐、特定の野菜あるいは醤油などの調味料が目玉商品にされたりする。

専業主婦の中には「チェリーハンター」もいる。

「チェリーハンター」とはスーパーのチラシを持ってスーパーを梯子する人たちを指す。

チェリー、つまり目玉商品しか買ってもらえなければお店側は儲からない。

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ドラッグストア大手のサンドラックは利益率業界が業界Ｎｏ１だそうだ。

赤字覚悟の目玉商品の隣に高利益商品を並べて「併せ買い」をしてもらうようにうまくディスプレーしている。

高額商品、つまり薬品類は高利益商品だから目玉商品は赤字でもかまわないわけだ。

これも大事な経営管理の一環になる。

　　　　　　 　＝　コンピテンシー宣教師　＝


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ダメ社員を更生させれば大きな戦力になります！

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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【心に刻んでおきたい言葉】

どんな組織においても「2：6:2の法則」が成り立つ。後ろの2が問題で2割の人は仕事ができない。できないだけでなく組織に迷惑を掛けたり、足を引っ張る者もいる。この2割のダメ人間をできる人間に変身させれば差し引きのプラス効果は莫大なものになる。

　　　　　　　　　～コスト意識＜その６＞～

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【本文】

■ダメ社員を更生させれば大きな戦力になります！■

世に言う優良企業やＮＨＫほどの巨大組織においても必ずダメ人間がいて、犯罪を起こしたりして世間を騒がせる。

学を積み、難関を突破してやっと入ることができた組織ではないか。

給料面や福利厚生面でも他所よりはかなりの厚遇を受けている。

いったい何が不満なのだろうかと不思議に思う。

それの種を明かせば、組織があれば必ず「2：6：2の法則」が成立すると言うことだ。

後ろの2が問題で、仕事のできないダメ人間が約2割はいると言うことだ。

仕事ができないだけでなく、組織の足を引っ張ったり犯罪を犯す者がいるから始末が悪い。

この2割の人間に思い切って人財育成投資をすれば「2：8：0の法則」になるから組織全体の生産性が上がる。

コンピテンシーの力で全社員の行動特性を変えれば、理想の「10：0：0の法則」の実現もまんざら叶わぬ夢ではなくなる。

　 　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝




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