先に立って道を示せるリーダーに！

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【贈る言葉】

上司はリーダーである。リーダーはリードする人だ。リードというのは先にたって道を示すことである。それができなければリーダーとはいえない。

　　　　　　　　　　～山崎武也～

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【本文】

◆先に立って道を示せるリーダーに！◆

今でもトコロテン式に出世していく会社は多いようだ。

中小企業や中堅企業では人事は社長の一存で決まる場合が多い。

職人上がりの課長や部長が多い由縁でもあろう。

職人が課長や部長になってはいけないわけではないが、人を扱うマネジメントが苦手な人が多いのは事実だ。

部下は「面倒を見てくれない。職場の運営もできない。ただ上からの指示・命令を伝えるだけのメッセンジャーボーイだ」と不満タラタラだ。

つまり、職人としては優秀だが部下の先頭に立ってみんなを導くことが苦手なのだ。

リーダーたるもの、道を示せなければ部下は付いてこず、辛い役回りになってしまう。

人には「徳の人」と「才の人」とがおり、「徳の人」はリーダーの素質があり、「才の人」は一芸に秀でることで専門能力を発揮する。

先に立って道を示せるリーダーになるために「徳」を磨くことをお勧めする。

　　　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝


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大分トリニータ、成功から一転挫折のわけは！

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【贈る言葉】

営業というのは商品をセールスする前にお互い、人と人とのふれあいというか、信頼というか、そういうものがメインだと思う。

　　　　　　　　　　～溝畑　宏～

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【本文】

■大分トリニータ、成功から一転挫折のわけは！■

溝畑宏氏は大分トリニータの社長だった。（現在は政府観光局の局長）

一昨年の大分トリニータの躍進には目を見張るものがあった。

地方クラブとしてのデビュー戦の観客はたったの三人だったが溝畑氏はその三人に口コミで仲間を連れてくるように頼んだ。

そして商店街に出て、自らパフォーマンスを演じながら集客活動を繰り返したところ次第に変わり者、面白い人、愉快な人としていいイメージで名前が売れていった。

自ら先頭に立って企業詣でを繰り返したところスポンサー企業は７００社にも達し、大企業は少ないが地元の事業主がこぞって応援してくれた。

商品をセールスする前に人とのふれあいと信頼関係の構築こそが営業の最大の武器であることを改めて教えてくれている。

ところが一転、リーマンショックの後遺症もあってスポンサー企業が相次いで撤退し資金枯渇に陥り、社長を辞任する羽目になった。

やり方が正しくとも挫折にいたる事例として教訓にする必要がある。

　　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝


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