洞察力は十歩先ぐらいを読めれば十分です！

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【贈る言葉】

百歩先を見るものは狂人扱いを受け、現状のみを見るものは落伍する。十歩先を見るもののみが成功する。

　　　　　　　　　～小林一三～

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【本文】

■洞察力は十歩先ぐらいを読めれば十分です！■

鉄腕アトムは不朽の名作だ。

アナログ万能の時代に宇宙科学の中で人々が生きる姿を描いた。

作者手塚治虫氏の洞察力は百歩以上先を見ていたわけだ。

今、鉄腕アトムの世界は現実に少しずつ近づきつつある。

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だからと言って会社で百歩先を見据えて戦略を練り、経営計画を策定しても絵に描いた餅になりかねない。

現実だけを見ていても落伍するばかりだ。

アベノミクス効果でムード先行ながら企業も景気浮上を予見し活発に動き出した。

ちょうどいいのは十歩先を見据えて戦略を練り、経営計画を策定することではないか。

近未来をシミュレーションして、例えば「多角化」や「第二創業」に取り組む企業は成功の確率が高くなる。


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交渉では頭にきてしまったら負けになります！

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【贈る言葉】

交渉では「怒ったほう」、「あせったほう」が不利になる。

　　　　　　　　　～福田　健～

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【本文】

■交渉では頭にきてしまったら負けになります！■

ビジネスのさまざまな場面では交渉ごとに限らず「怒ったほう」、「あせったほう」が不利になる。

特に交渉では致命傷になりかねない。

「怒る」、「あせる」は自分中心に、あるいは自分に有利なようにことを進めたいと思うがあまり、誰にでも起こりうるケースである。

私もどちらかと言うと気が短いから直ぐに頭にきてしまうことがある。

これをうまく乗り切るためには、少なからず「人格コンピテンシー」を磨いておかなければならない。

頭に血が上るのをグッとこらえて「誠意」を示しながら「ノー」と言う言葉は使わず、合意点を探ることが大事になる。

相手にどんなWinを提供できるか、そのメニューと内容もあらかじめ準備しておかなければならない。

Win Winの関形を形成することが合意に至る決め手になるからだ。

ある程度の人格とWinのメニューを用意しておけば有利に交渉を進めることができる。


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