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「意識」が変われば「行動」が変わります。
「行動」が変われば「結果」が変わります。
これがコンピテンシーの威力です。
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【贈る言葉】
取引先にお願いをして無理やり押し込んでノルマを達成する。それが営業の仕事だと思っていた。
~キリン中堅社員~
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【本文】
■提案営業こそ本来の営業活動です!■
キリンがアサヒに水をあけられて長年苦渋をなめ続けた。
飲食店に冷蔵庫を提供する。
ビールジョッキを提供する。
あとは泣きを入れて何とか押し込み、ノルマを達成する。
このやり方が営業の仕事だと本気で思っていた。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
だが、ある時点から営業方針がガラリと変えられた。
冷蔵庫もジョッキも提供せず、「提案営業」で注文を取ってこいと厳命されたのだ。
営業の武器を取り上げられた営業部隊は途方にくれたが、厳命を下した当時の加藤社長が「売上についてはオレが責任を持つ」と言ってくれたのが心の支えになった。
キリンと組めば儲かると思ってもらえる提案メニューを見つけて活動を展開したところ、ついに「提案営業」が花開くことになったのである。
= コンピテンシー宣教師 =
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