充実感と反省と

１年以上追いかけてきた大きなディールが、先日契約締結まで漕ぎつけた。利益率はそれほど大きくないが、売上高と物量では会社にかなり貢献できそうだ。
ホッとした充実感と同時に反省もしている。今回は事業パートナーに随分助けられた。
御相手の取引先とは昨年６月くらいに、いったん良いところまで話がまとまっていたのだが、残念ながら失注に終わった。私自身は、次の提案まで少し間を空けた方がいいと思っていた。だが、共同営業している会社のＡ部長が、すぐに「先方に次の提案をお願いしましょう」と声をかけてきた。正直、前回の反省を込めてもう少し時間をかけて作戦を練り直した方がいいのではと思ったが、Ａさんに背中を押される形で、すぐに先方に連絡を取り、次のアポイントを入れた。それがちょうど向こうの需要期と重なり、新しい提案が評価され、初成約となった。
非常に嬉しかったし、親会社など関係者も相当喜んでくれたが、自分一人ではこのタイミングでの受注は叶わなかっただろう。いけると思っていた提案が一度不成約になったので、少し気が引けていたのだ。普段の仕事は事業管理が中心で知らず知らずのうちに受身の姿勢になっていたのかもしれない。営業はもっと厚かましく、一歩踏み込んで、その上で御相手のニーズに合致したものを。