なぜ売れたのかを議題にしてください！

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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【贈る言葉】

売れないのならなぜ売れないのか、売れればなぜ売れたのかを考えなければならない。

　　　　　　　　　～鈴木敏文～

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【本文】

■なぜ売れたのかを議題にしてください！■

営業マンが仕事を獲ってこなければ、はっきり言って会社に仕事が途絶えるから営業会議では「なぜ売れなかったのか」が議題になりがちだ。

早い話が「営業マンの吊るし上げ会議」にさえ見える。

問い詰められた営業マンはうつむきながら蚊の鳴くような声で釈明するしかないのは、かわいそうの一言に尽きる。

次は自分がやられる番かと他の営業マンははらはらし、トイレにでも駆け込みたい気分だ。

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「なぜ売れたのか」を議題にして営業会議を開催してはどうか。

例えば、上司は「Ａ君、なぜ同じ会社に２台も同時に売れたのか」と質問してみるのだ。

質問されたＡ君は、売れた理由を得意満面、喋りだすに違いない。

Ｂ君にも同じように質問をすると売れた理由を得意満面になって喋ってくれるに違いない。

この会議で「営業のノウハウ」が共有化されていくから営業マンたちのモチベーションは一層高まることが期待できる。


　　　　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝


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仕事のミスマッチもデスマッチも乗り越えて下さい！

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【贈る言葉】

よく「雇用のミスマッチ」と言いますが、実際に採用の現場で起きているのは「雇用のデスマッチ（働く側の適合困難）」ではないかと考えます。

　　　　　　　　　～海老原継生～

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【本文】

■仕事のミスマッチもデスマッチも乗り越えて下さい！■

せっかく就職したのに早期に辞めてしまう人が多いのは残念だ。

終戦後の混迷の時代には働こうにも働き口がなかった。

縁故を頼って就職の斡旋をお願いしたものだ。

そしてやっと就職することができ、家族を養っていけると胸をなでおろした。

働き出してみると「ミスマッチ」だったが必死になってその仕事を好きになる努力をした。

「デスマッチ」、つまり適合することが難しい仕事だったが、無理やり自分から適合するしかなかった。

いやなことがあろうと上司に怒鳴られようと辞めたくないから必死に頑張ったものだ。

会社が自分に合わせてくれるわけではないし、与えられた仕事が自分に適合するわけなどありはしない。

洋服がきつかったら少し痩せればいいだけの話ではないか。

今の仕事で迷っている人はどうか発奮してほしい。


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