このブログをお気に入りに!
「中堅・中小企業のコンピテンシー入門」を読んでコンピテンシーを学びませんか。サイドバーから内容を確認の上お申し込みください。
著書ご購入の方にプレゼントを差し上げています!
========================
【贈る言葉】
小さな変化でいい。大きな変化、革新と考えるから苦しくなる。
~藤田東久夫~
========================
【本文】
■小さな変化を毎日続けよう!■
コンピテンシーは「仕事のできる人の行動特性」と訳される。
できる人とできない人の差はその行動特性の差となって現れる。
たとえば車のトップセールスマンは毎月コンスタントに10台前後売る。
売れないセールスマンは1~2台しか売れない。
かつて、ディーラーではセールスマンごとにテリトリー制を敷いていた。
今は飛び込みセールスはほとんどなくなり、店舗営業になっている。
売れないセールスマンは昔は「自分のテリトリーに富裕層が少ないから売れない」などと言い訳をしていたが今は通用しなくなっている。
店舗での接客コンピテンシー如何で売れたり売れなかったりするからだ。
第一印象から始まり、説明のしかた、質問への受け答えの仕方、クロージングの仕方など一連のセールスマンとしての行動特性で顧客は意思決定する。
毎日少しずつ行動特性を変化させればトップセールスマンに近づくことができる。
= コンピテンシー宣教師 =
人気blogランキング
この記事が参考になった方は、上の文字をクリックしてください。是非一票を!
================
◆ コンピテンシーを磨けるメルマガ! ◆
★仕事のできる人になり、
差をつけたい人にお勧めのメルマガ!★
タイトル「コンピテンシーを磨けば仕事のできる人になれる」を分かりやすく解説中。経営者・管理者・社員の皆様、求職活動中の離職者の方、就職を目指す学生さんに是非ともお読みいただきたいと思います。ご購読は勿論無料!登録は、こちらから。
「中堅・中小企業のコンピテンシー入門」を読んでコンピテンシーを学びませんか。サイドバーから内容を確認の上お申し込みください。
著書ご購入の方にプレゼントを差し上げています!
========================
【贈る言葉】
小さな変化でいい。大きな変化、革新と考えるから苦しくなる。
~藤田東久夫~
========================
【本文】
■小さな変化を毎日続けよう!■
コンピテンシーは「仕事のできる人の行動特性」と訳される。
できる人とできない人の差はその行動特性の差となって現れる。
たとえば車のトップセールスマンは毎月コンスタントに10台前後売る。
売れないセールスマンは1~2台しか売れない。
かつて、ディーラーではセールスマンごとにテリトリー制を敷いていた。
今は飛び込みセールスはほとんどなくなり、店舗営業になっている。
売れないセールスマンは昔は「自分のテリトリーに富裕層が少ないから売れない」などと言い訳をしていたが今は通用しなくなっている。
店舗での接客コンピテンシー如何で売れたり売れなかったりするからだ。
第一印象から始まり、説明のしかた、質問への受け答えの仕方、クロージングの仕方など一連のセールスマンとしての行動特性で顧客は意思決定する。
毎日少しずつ行動特性を変化させればトップセールスマンに近づくことができる。
= コンピテンシー宣教師 =
人気blogランキング
この記事が参考になった方は、上の文字をクリックしてください。是非一票を!
================
◆ コンピテンシーを磨けるメルマガ! ◆
★仕事のできる人になり、
差をつけたい人にお勧めのメルマガ!★
タイトル「コンピテンシーを磨けば仕事のできる人になれる」を分かりやすく解説中。経営者・管理者・社員の皆様、求職活動中の離職者の方、就職を目指す学生さんに是非ともお読みいただきたいと思います。ご購読は勿論無料!登録は、こちらから。