「権力を握る人の法則」ジェフリー・フェファー著 ”実績と昇進は関係ない”

・実績と昇進は関係ない
・あなたの存在を気づかせよ
・上司が気にすることをする
・上司を気分よくさせる

・「権力」を手にするための七つの資質
１）決意　
何事も大成するためには努力と勤勉と根気が必要であることは誰でも知っている。そして努力を続け、必要とあらば犠牲をも払うためには、強い意思が欠かせない。
２）エネルギー　
エネルギーは怒りや満足感と同じく伝染する性質を持つ。周りに影響する。エネルギーと時間を投じれば、何事であれ達成できる可能性は高まる。上司はエネルギッシュに働く部下を昇進させることが多い。　
３）集中　
まずは一つは、一業種あるいは一企業に的を絞ってキャリアを形成することだ。　
４）自己省察　
内省や省察なしに学習や成長はありえない。　
５）自信　
自信なげな人は、自信ありげな人にどうしても押されてしまう。　
６）共感力
相手の立場を理解する。　
７）闘争心
手強い相手にも堂々と渡り合えるなら、大半の人より優位に立つことができる。　

・頭がよくても出世できない
　いくら仕事ができても組織で上に行けるとはかぎらない。実績と昇進の相関性は低い。知能は、ある程度以上の水準に達すると、好ましからぬ影響をもたらすこともある。飛びぬけて頭のいい切れ者タイプは、何でも自分一人でできるとか、他の人よりうまくやれると考えがちだ。そこで周囲に協力を求めず、同僚や部下を疎外することになる。また、自分は優秀だと思い込むと自信過剰になり、ひいては我儘になりやすい。そうなると、地位や権力も失うことになる。

・新しい道を切り拓くリスクを冒すか、それともすでに有力な部門に入って熾烈競争に飛び込むか、というジレンマが存在する。

・頼みごとは相手への賞賛である。
　それができると評価されたことにはかならない。

・出る杭になれ、ルールを疑え
・愛されるより恐れられよ
・権力を持つ人は好かれる
・好き嫌いよりも自分のキャリアを考えよ
・人間は忘れ、そして許す
・時間と感心というリソースを提供する
・ちょっとした手助けが実を結ぶ

・社内外にコネを作る/役に立つ強力な人脈を作る
　・ネットワーク力はキャリア形成に役立つ
　・ネットワークの中心に位置する
　・目的に合ったネットワークを作る

・「権力」を印象づけるふるまいと話し方
　・聴衆を意識する
　・後悔や失望ではなく怒りを示す
　・外見や動作に気を遣う
　・舞台装置を整える
　・準備の時間をとる
　・相手の話を遮る
　・議論の前提に疑義を提出する
　・説得力のある言葉を選ぶ

・アトキンソンの「雄弁家の手法」
　・敵対的構図を際立たせる
　・間をとる
　・論点を箇条書きに書き出してみる。三項目程度が望ましい。
　・対比を使う
　・下書きやメモを使わない
　上記にユーモアを交えることである。「悪魔の詩」で名高い作家のサルマン・ラシュディが、「人を笑わせることができれば、もう何を言っても大丈夫だ」と語っている。ユーモアは聞き手の警戒を解き、話し手と聞き手の一体感を生む働きをする。

・自分で自分を売り込むのは控える

・不遇の時期を乗り越える
　・敵に塩を送る
　・自ら無用の問題を起さない
　・個人的感情は抜きにする
　・粘りつづける
　・多面作戦を採る
　・電光石火で動く
　・アメとムチを使い分ける
　・目標に説得力を持たせる

・挫折から立ち直る
　・すぐに立ち上がる
　・自分の本領にこだわり続ける
　・勝者のようにふるまう

・権力の代償
　・一挙手一投足を監視される
　・時間の自由を失う
　・多大な時間とエネルギーをとられる
　・人を信じられなくなる
　・権力は中毒になる

・権力者が転落する原因
　・自信過剰になる、油断する
　・軽率に信頼する
　・自制心を失う
　・燃え尽きる
　・変化に取り残される

・自分にあった出世街道を見つける
　・自分の力を放棄しない
　・自分の身は自分で守る
　・小さなことに気を配る

・上へ行く道を切り拓くのはあなた次第なのだ。

感想；
なるほどと思うところが多くありました。
まさに出世する人は、出世した人、出世する人の”お眼鏡に適った人”だからでした。

いかに、その人に自分は優秀だと認知して貰えるか、その人のために尽くせるかでした。
将来の出世する人を見誤ると、社内での自分の出世も危なかしくなります。

ただ、出世を目的とするか、会社の使命を目的とするか、お客さま視線を持つかは、自分の選択肢ですが。