中小企業ほど「広報」に力を入れろ

よいモノを作っているだけでは売れない（後）


　ここで、いままでの流れを少し整理してみよう。

１．よいモノを作っているだけでは売れない。
２．売れるためには自社、自社の商品の存在を幅広く知ってもらう必要がある。（社会的認知度のアップ）
３．そのために情報発信（広告宣伝、広報、口コミ材料の提供）を積極的にする必要がある。
４．大手企業は積極的に情報発信を行っているが、中小企業は情報発信が量、質ともに弱い。
５．中小企業は資金力が弱いが故に口コミに頼ろうとするが、口コミは情報の広がりが弱く、内容の精度に問題があることもある。

　実は私が中小企業の情報発信力の弱さに気付いたのは20年近く前だった。
取材等で地方に行けば行くほど、よいモノを作っているのに、あまり知られていない、知る人ぞ知るみたいな企業が結構あった。
　総じてそうした企業は職人的で、高い技術力を持っている割には商品があまり売れてなかったり、自社製品のよさをアピールすることも、特徴を説明することも下手だった。

　かといって、売り上げに無関心というわけでもなく、いまよりもう少し売り上げを上げたいと思っている。
ただ、実態以上に仰々しく宣伝して、大量に販売したいとは思っていない。
そんな中小企業に数多く出会った。

　そこで私が始めたのが、


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