生き抜くためにも企業の営業力を上げよう。（２）

１線級の営業に求められる能力とは

　「１線級の人間を営業に回せ」
私は以前から口を酸っぱくして言っている。

２線級や３線級の人間を営業に回していてはダメ。

「人当たりがいいから営業向きだろう」とか「文系だから営業」「他の部署で使えないから営業に回すか」などというのは論外。

　営業はフロンティアであり、水先案内人。

いまの世の中の動きがどうなのか、自分達に関わりのある業種の動向、技術の動きはどうなのか。

そういう情報を社内に持ち帰り、開発や企画部門、さらには企業のトップ（上層部）に伝えなければならない。

　そうした情報に基づいて船長（社長）が進路を指示する。

そんな大事な仕事を任せるのだから、ある部分では社長と同じ・・・


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