MR減少に拍車

🌸ＭＲ減少に拍車（２０年度 過去最大の３５７２人減）

　

　☆国内のＭＲ数は５万３５８６人

　☆ピークの１３年度と比べると１万２０００人減っている

 

⛳ＭＲピークから１万２０００人減少

　☆減少は７年連続で、ピーク時から約２０％減っている

　☆ＭＲの減少は１７年度までは比較的穏やかだった

　＊１８年度以後、大幅なＭＲ減少が毎年続いている

　☆ 薬価引き下げや後発医薬品の普及を背景に

　＊国内市場の収益環境は厳しくなっている

　＊製薬各社はここ数年、営業の効率化に力を入れている

　☆新薬開発のターゲットが変化した

　＊各社がスペシャリティ領域の製品に力を入れる

　＊医師への訪問回数を競うような営業手法は鳴りを潜めた

　＊コロナ禍では、医療機関からの訪問自粛要請もあり

　＊情報提供活動がオンラインへとシフトし、ＭＲの削減が加速した

 

⛳１人あたり売り上げは上昇

　☆ＭＲ１人あたりの売り上げは上昇した

　＊１５年度の１億６８９８万円⇒２０年度は１億９３１０万円へ

　＊約１５％上昇した

　☆市場は１０．８兆円から１０．３兆円へと約５０００億円減っている

　＊各社が効率化を急速に進めてきた

 

⛳ＭＲ数の推移

　☆ＭＲの削減は外資で先行していた

　☆最近は、内資でも営業体制の見直しが進んでいる

　＊２０年度は、武田薬品工業や日本ケミファが早期退職を実施

　＊今年も、アステラス製薬が早期退職者を募集している

　☆２０年度はＭＲの採用も低調だった

　☆コロナが終息したとしても

　＊ＭＲ活動は以前のような対面中心には戻らない

　＊今後は対面とデジタルをどう組み合わせていくか？

　＊カギになりそうで、各社で最適解を模索する動きが続く

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（敬称略）

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⛳出典、『ＡｎｓｗｅｒｓＮｅｗｓ 』

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