ニーズ格差

保険は、リスクに対する担保という考えかたと、節税という二つの面を持っている。

サラリーマンは生命保険に加入しても５万の控除と個人年金加入の５万と、合計１０万円しか控除枠はない。

かたや、法人契約の場合、全額経費扱いできる保険があるので、儲かっている企業は、少しでも高い保険に加入しようとする。

解約返戻金（キャッシュバリュー）退職金に当てたり運転資金に当てたりする。

一般の顧客は、保険は少しでも安くて補償の良いものをニーズとする。

保険を節税の目的にする者は、少しでも高くて得なものをニーズとする。

決算期を迎えて税金を数千万支払う高額納税者は、経費で落とすためにベンツを買ったり、高額保険に加入したりする。