『影響力の武器』

ロバート・B・チャルディーニ『影響力の武器』（誠信書房）

「なぜ、人は動かされるのか」という副題がついています。

久しぶりに分厚い本を読みました。
総ページ数４５０ページほど。
持ち歩くのにも重くて。
おまけに、忙しいときなのに、ねぇ。
でも、おもしろかったので一気読み。

社会心理学の本です。行動心理学と言ってもいいか。
いい「カモ」にならないために、
読んでおくといい本です。

他者から何かをもらうと、
何かを返さなくてはいけないと思ってしまう。

自分が好意を感じている（感じた）人に対して
Yesという傾向がある。

希少性のあるもの（商品、情報など）は、
価値があるものだと思いやすい。

思い当たること、ありませんか。

とても感じのいい売り手（店員など）がいると
買うつもりがなかったのに、買う気になってしまう。

残りわずかな商品だと言われると、
それがなぜかとてもいいものに見えてきて、
買っておかなければ、と思ってしまう。

売買の場面に限らず、社会で起こっている
さまざまな例が挙げられています。

人はどうしてそういう行動に走ってしまうのか。

社会心理学者である著者は
それを解明するために多くの実験をしています。

自分の行動に当てはめて考えてみると、
一番ありそうなのが、閉店間際のスーパーやデパ地下、
「買うつもりはなかったのに、半額になっていたから
　つい買ってしまった」。

といっても、以前からほしい（食べたい）と思っていたものや
ちょっと興味があったものに限られるのですが。

実際のところ、あまりいい「カモ」にはなりえません。
と勝手に思っています。

でも、世の中には「カモ」がい～っぱい。
だからある意味、商売が成り立っているのでしょう。

せいぜい賢い消費者になるために、
社会を心地よく泳ぐために
読書の秋にこんな本を読んでみるのもお勧めです。