仕事の獲得法３ 人とのご縁を大切にする

おはようございます。
毎日、雨模様ですね。

先週から今週にかけて、９日間、地方を巡業していました。
今週は、出張先も含め、日曜から６回の会合に参加し、人とのご縁づくりに注力した１習慣でした。

さて、今回の仕事獲得法．．．ですが、コンサルティングの話です。
独立直後に、ある会社のＩＳＯ取得支援のコンサルティングの仕事をいただきました。
約１年近くかけて、品質マネジメントシステムの構築に取り組みました。

実は、その会社の社長は、大学時代のサークルの１年先輩でした。
みんな、子育てがひと段落したころから、サークルのＯＢ会ができ、年に１度、集まるようになっていたのです。
その社長から、「鴨志田さんの独立祝いに」と会社のＩＳＯ取得支援のお仕事をいただきました。

始めての経験でしたので、教科書通りに１０時～１７時で、月１度伺うようにしましたが、「これではダメだ」とすぐに気づきました。１０人弱の中小企業で、工事業でした。ＩＳＯの担当者は、１０時からのコンサル指導にそなえて、８時半には出社していますが、現場に行くこともできず、待ち時間になっていました。もちろん事務所で仕事をしながら待ってはいますが、中途半端な時間であることに気づき、社長に提案しました。

８時半～１２時　または、１６時以降など、「本業がひと段落した時間帯で対応しましょう。１時間でも２時間でもいいですよ」と。

中小企業の現場に合わせた指導をすることは、私のような個人だからできること。これが個人コンサルタントの強みだと実感しました。

２社目のＩＳＯコンサルは、この社長が紹介してくださったビルメンテナンスの会社さんです。
この会社さんは、取得後の初回更新も終わり、新社員が入るたびに、ＩＳＯ教育で声をかけていただいています。
細い長い付き合いが今も続いています。

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もう一つ、コンサルティングの仕事の話をします。
化粧品会社の仕事でした。
これは、育成塾のＯＢ生が勤務する会社でした。
ＯＢ会で久しぶりにお目にかかり、ご相談をいただいたことがきっかけです。
１年間にわたり、若手社員へのマーケティングの知識の伝達と、商品コンセプトのリニューアルで、とてもやりがいのある仕事でした。

私の仕事は、ほとんどが人の紹介です。
自ら、営業活動はほとんどしていません。

私が育成塾に入ったときに、大先輩から言われたことばです。
「”仕事をください”と言ってはいけない。言わなくてもできる人には仕事の声がかかるものだ」ぜひ、みなさんも、この育成塾で、人とのご縁を広げていってください。
１１期生ですから、１０期生までのＯＢ生との交流も可能です。
なんといっても、この「稼げる！プロコン育成塾」は１０年間継続してきた実績がありますから。