コンサルタントのポートフォリオ

こんにちは！11期生の新宅です。

「コンサルタントのポートフォリオ」と題して書きます。

コンサルタントに限った話ではありませんが、安定的に仕事を確保するためには、

複数の顧客に対して、質の高いサービスを継続して提供することが重要です。

コンサルタントに当てはめた場合、提供するサービスは「診る」、「書く」、「話す」がメインですが、

安定的に仕事を確保するために、これらをどのように配分するかは各人のバックグラウンド、ネットワーク、スキルによって様々です。

例えば・・・

・ニッチな業界の経験・知識がある場合、ライバルが少ないため、「診る」に比重を置くことができる。

・出版業界とのネットワークを持っている場合、「書く」に比重を置くことができる。

・営業経験があったり、人前で話すのが得意な場合、「話す」に比重を置くことで強みを活かせる。

といった具合です。

そしてこれらをミックスすることが、安定的な仕事の確保につながります。

どれか1点または1顧客に特化しすぎると、環境の変化により仕事を失うリスクがあるためです。

上記の観点で独立されている方をウォッチしていると、安定的に仕事を確保するための分散をされていることがわかります。

・民間企業のコンサルティング + 公共からの診断事業受託
　→「診る」に比重を置いているが、民間と公共の顧客を持つことでリスク分散を図っている。

・税理士と診断士のダブルライセンスで、税務 + コンサルティングを実施
　→「診る」に比重を置いているが、専門性を活かし政務という安定性・継続性のある業務を確保している。

・企業のコンサルティング + セミナー・研修講師 + 受験生指導
　→「診る」「書く」「話す」に分散し、環境変化の影響を少なくするポートフォリオを構築している。

 

私のポートフォリオはまだまだこれからですが、諸先輩方のポートフォリオを参考に実績とスキルを積み重ね、ポートフォリオを成長させていきたいと思います。