セミナー営業の効果

こんにちは。田村隆一郎です。

先日、ある企業の方と、セミナーの開催について議論していました。

その企業は、ＩＴ系の会社で、主に流通システムや物流システムを販売しています。

その企業としても、顧客を獲得しなければいけないということで、私が、
「では、今度セミナーでもやりましょうよ」と言いました。

狙いは、セミナーを行い、見込み顧客を集客し、受注につなげることです。
私が、第1部として、物流や流通事例のセミナーを行い、第2部でその企業のシステムの紹介をする、というようなメニューです。
セミナーの参加費は、無料というものがほとんどです。

実は、その企業でも過去に何回かセミナーを開催したことがあります。
しかし、なかなか受注に結び付けることは難しいとのことでした。

独立診断士、特にコンサルティングを主力にしている診断士は、その受注を取る方法を考えなければなりません。
その一つの手法として、セミナー営業があります。

しかし、簡単に受注に結び付かないのも事実です。

私は、今まで（コンサルティングの受注を目的とした）セミナーは、一桁の回数しか行ったことはありませんが、確かに受注に結び付いたことはありません。

ただ、それでも「やらないよりやった方が良い」という認識は持っています。

特に、今のネット社会では、ネット上にそのようなセミナー情報（自分の名前を含めて）が載るだけでも良いと思います。

そのＩＴ企業とのセミナーが実現するかどうかはわかりませんが、これからも色々とセミナーの企画をしていきたいと思っています。