人生を変える営業スキル

　外資系企業で２１年間営業職を務めた著者が、「営業力があれば何にでもなれる。起業もできるし社長にもなれる。自分が歩みたい人生を自分でつくっていくことができる」（３ページ）というスタンスで、経験に基づいて営業について語った本。
　営業とは「希望をつくり出し明るいイメージを体感させることが営業そのもの」（６２ページ）と述べ、心を動かすデモとして、補聴器の販売で性能を語る（それでは他の製品と変わらないと評価され価格競争になるだけ）のではなく高齢者が孫を抱いてそこに一言「聞きたい声があるから」というフレーズを添えたポスターを挙げ（４１ページ）、自分の事例をつくりそれを顧客に語ることが大事として（５２～５４ページ）自分がAudiの一流のセールスを受けてAudiQ5を買ってしまった経緯を語る（６３～６５ページ）流れは、読んでいてなるほどと感じました。
　スキルについてより具体的に語る中盤以降は、著者の経験がチームセールスで比較的大きな企業に使用・活用が簡単とは言えず全社的な導入により巨額の商談に至る製品（ビジネス用ソフトウェア）を販売するという形態のため、そうでない営業には必ずしも当てはまらない印象があります。
　６月３１日という現世には存在しない日付が２０６～２０７ページと２２２ページで合計８回出てくるのですが、何か特別な意図があってのことなのでしょうか（そうは見えませんけど）。


遠藤公護　クロスメディア・パブリッシング　２０２３年１２月１日発行