映画「ウルフ・オブ・ウォールストリート」のモデルとなったジョーダン・ベルフォートが、自ら「ストレートライン・システム」と名付けたセールスの手法について語った本。
金持ち相手に電話セールスでジャンク債等を売りつけてのし上がった人物のセールス本ですから、詐欺まがいの手法が書かれているかと思いましたが、電話を掛ける相手は最も裕福な人々「貧しい人に電話する時代は終わった」（８２ページ）、「ノー」と言われたらさっさとあきらめて次に行く（１２３ページ）など、見込みのある客にだけ力を注ぐむしろ効率重視の手法に思えます。
面談の場合は「４分の１秒」、電話では「４秒」で、①頭が切れる奴だと思わせる、②どうしようもないほど熱心だと思わせる、③エキスパート、専門家であると感じさせることが重要だ（８２～８４ページ）、そのためには、自信を漂わせ、それらしく振る舞うこと、トナリティ（声の調子）とボディ・ランゲージで相手のことを気に掛けていること、相手と共通点があることを示せ、迷いを示さず、感情に訴えろというようなことがポイントになっています。まぁ、セールス全般の極意とはいえますが、理性的な納得よりも心理的に追い込んで買わせるという手法で、やっぱり詐欺商法の方に馴染みそうな感じもします。
映画「ウルフ・オブ・ウォールストリート」で、マシュー・マコノヒー扮するハンスが、株が上がるか下がるかは誰にも、もちろんブローカーにも、わからない。大事なことは２つ、リラックスすること、数字ばかり扱っていると頭がちかちかする、１日２回以上マスをかけ、やりたくなくてもするんだ、それからドラッグだというようなことを教えるシーンがあり、驚きましたが、ジョーダンがこの本でも自分のメンター（師）はマーク・ハンナだとして、入社初日に「客から金を引き出すことだけを考えろ。そのために株を売りつける２つのポイントがある。１つ目はマスをかくこと。２つ目はコカイン。これさえやれば頭のキレが良くなる」と語りかけられたことを紹介しています（３９ページ）。あのシーン、受け狙いの創作じゃなかったんだ。
ところでこの本、原書の表示がどこにもありませんが、アメリカで出版されていないのでしょうか。
ジョーダン・ベルフォート 監訳：クリス岡崎
フォレスト出版 ２０１５年２月１８日発行
金持ち相手に電話セールスでジャンク債等を売りつけてのし上がった人物のセールス本ですから、詐欺まがいの手法が書かれているかと思いましたが、電話を掛ける相手は最も裕福な人々「貧しい人に電話する時代は終わった」（８２ページ）、「ノー」と言われたらさっさとあきらめて次に行く（１２３ページ）など、見込みのある客にだけ力を注ぐむしろ効率重視の手法に思えます。
面談の場合は「４分の１秒」、電話では「４秒」で、①頭が切れる奴だと思わせる、②どうしようもないほど熱心だと思わせる、③エキスパート、専門家であると感じさせることが重要だ（８２～８４ページ）、そのためには、自信を漂わせ、それらしく振る舞うこと、トナリティ（声の調子）とボディ・ランゲージで相手のことを気に掛けていること、相手と共通点があることを示せ、迷いを示さず、感情に訴えろというようなことがポイントになっています。まぁ、セールス全般の極意とはいえますが、理性的な納得よりも心理的に追い込んで買わせるという手法で、やっぱり詐欺商法の方に馴染みそうな感じもします。
映画「ウルフ・オブ・ウォールストリート」で、マシュー・マコノヒー扮するハンスが、株が上がるか下がるかは誰にも、もちろんブローカーにも、わからない。大事なことは２つ、リラックスすること、数字ばかり扱っていると頭がちかちかする、１日２回以上マスをかけ、やりたくなくてもするんだ、それからドラッグだというようなことを教えるシーンがあり、驚きましたが、ジョーダンがこの本でも自分のメンター（師）はマーク・ハンナだとして、入社初日に「客から金を引き出すことだけを考えろ。そのために株を売りつける２つのポイントがある。１つ目はマスをかくこと。２つ目はコカイン。これさえやれば頭のキレが良くなる」と語りかけられたことを紹介しています（３９ページ）。あのシーン、受け狙いの創作じゃなかったんだ。
ところでこの本、原書の表示がどこにもありませんが、アメリカで出版されていないのでしょうか。
ジョーダン・ベルフォート 監訳：クリス岡崎
フォレスト出版 ２０１５年２月１８日発行
