生命保険セールス

日本生命が『保険のひみつ』というマンガ本を出した。
学研の「まんがでよくわかるシリーズ」の46巻。
生命保険の仕組みとセールス活動について、小学生向けに
わかりやすく解説したもので、この本は、全国の小学校と
主な公立図書館に贈呈されるという。

中を見て驚いた。保険会社の営業部長の名前が「牧原」に
なっているのだ。私の名前だ。「牧原」姓はあるようで無い。

私は、中堅保険会社で教育と広報畑に携わってきた。
毎年、全生保で25万人が入社し、25万人が辞めていくという
生保セールス。40年で1,000万人、４人に１人の女性が生保
セールスを体験していることになる。

その90%が挫折して辞めているのだから、生保セールスは
難しい、“生保セールスが勤まれば、どんな営業もできる”
などと云われたものだが、とんでもない誤解だ。

９割の職員が、“お願いセールス、お涙頂戴、もみ手セールス”
で、“自分のためのセールス”をやってきたから成功しなかった。
しかしそれだからこそ、まともに商品説明をし、お客様のために
商品設計ができれば、一躍トップになれる。「あなたは、他の
人とは違うわね」と信頼されれば、次々に契約いただけるのだ。

「生命保険は今や９割の人が加入しているから、これ以上勧める
のは難しい」といわれるが、これも逆。生命保険は、車を買い換え
るのと同じように、数年もすれば家族の状況も変わり、ニーズに
合わなくなる。
今まで５～６万も保険料を払っていた方が、生活設計に合った
商品設計で、月々３万円で済む様になるならば、納得して契約
される。

「こんなカンタンなことはない」と私は説いてきた。そして3,000人を
養成したが、私の意を体して、私の期待に応えてくれたのがＲ子。
彼女は今Ｎ生命で活躍している。給料はご主人よりはるかにいい。
子供達を立派に大学に進学させた。経済的に余裕があれば家庭も
円満になる。

私の保険会社での半生は、この日本生命の『保険のひみつ』という
マンガ本の中に「牧原部長」として名を留めえた。人知れぬ私の
ヒミツでござる。

民自再生

中日新聞 9/29 の「佐藤正明氏の政治風刺漫画」

谷垣新総裁が『民自再生法手続き』と書かれた書類を
持って「これはどこへ出したらいいんだろうね」と。
笑える。
総理でない総裁は、河野洋平氏以来とか。河野太郎氏が
総裁に選ばれたら、親子二代、総理でない総裁になった。

歴史は繰り返すとも云うが、自民の再生はあるのか。
再生の方向も見えない。

邦楽の低迷も著しい。今人気の「津軽三味線」も「太鼓」も
もちろん「二胡」も「邦楽」の範疇には入らないものだ。
邦楽以外のものが、邦楽に成り代わって、今、圧倒的
支持を得ている。「世の中に必要とされるものだけが
“伝統”として残る」の明言もある。

私の尺八も、本来の尺八ではない。そこそこに仕事がくる。
“本来の尺八”では食べていけない。多くの人に“必要と
される良き伝統”を、私も苦慮して模索している。

一絃琴と

10月23日(金)津市のリジョンホールで、荒井真道さんの
「一絃琴リサイタル」が催される。昼夜２回公演。
真道さんは天台真盛宗本願寺の尼僧なので、入場料は
無料、ということもあるが、過去３回とも1,000人を超える
来場者で立ち見も出る超満員。この人気はなんなのだ。
邦楽の世界では考えられない。

そんな大舞台に尺八伴奏で参加させていただけることは
実に光栄。ギャラも２桁と破格。先日下合わせを行った。

真道さんの３人のお弟子さんも、すっかり上達してきた。
第一部、40分、10曲を通してイッキに演奏する。皆、全曲
暗譜には驚く。もともと譜面が無く、口伝で少しずつ覚えて
いくのだという。

二部は真道さんのオリジナル作品３曲を通しで40分。
これももちろん譜面無し。

毎回1,000人以上を集める真道さんの一絃琴は、従来の
一絃琴とは全く違う。従来の一絃琴の人たちは、「一絃琴は
人に聞かせるために弾くものではありません」などと、陰で
中傷しているらしいが、そんな批判もものともせずに“わが
道を行く”真道さんの生き様に、私も真剣にならざるを得ない。