稼プロ！事務局の小野田です。企業内で中小企業診断士取得を目指している方や、
診断士の資格取得したばかりの方へ！
資格を取ったら独立できると思っていませんか？
答えは？
YES！
でも、独立が目標でしょうか？
資格を取っただけでいただけるお仕事は、
自治体など公的なお仕事が多いようです。
これらの仕事は、
ネットワークを広げるには最適でしょうが、
単価は高くないという特徴があります。
独立したけど、年収下がっちゃった。
なんてこともあるでしょう。
できれば、民間企業からの仕事を取りたいと考えますよね。
ではその時に何をしますか？
コンサルタントビジネスの難しいところは、
自分が売り物なので、
自分で自分を売り込むことができないという点でしょう。
何かの専門家であれば別ですが、特に実績もなく
コンサルタントとしてどうやって仕事を取れというのでしょう？
自ら名刺に記載して
「売上アップコンサルです！」
と名乗っても
「あなたの実績は？」
ときかれた瞬間に……
これじゃ顧問契約なんか取れるわけない。
いえいえ。
まだ諦めるのは早い！
補助金活用支援というサービスから始めてみませんか？
補助金活用支援は、
単に申請書を代行するだけではなく、
「申請書の作成代行」を口実に
業績が良い事業者さんと知り合いになるという
「フロントエンド商品」なのです。
「フロントエンド商品」とは、
化粧品のお試しセットのように、
買いやすい商品を設定し、
お客様を得るきっかけにする商品のことです。
これに対して
「バックエンド商品」は本命の商品を指します。
コンサルティングにおいては、
顧問契約がバックエンド商品でしょう。
普通サービス業への対価は、
事業者が身銭を切って支払います。
だから実績もないコンサルタントは見向きもされません。
口には出さなくても はっきり言って「あんた誰？」です。
誰でも売り込まれるのは大嫌いですから、
コンサルタントだと聞いた瞬間拒否反応が先に出るのです。
でも、返済不要の補助金の活用の仕方を教えてくれるなら別です。
国や地方自治体が資金を援助してくれる
「お得な話」を持ってきてくれる人ですから、
設備投資や新商品開発にかける思いを
存分に語ってくれることでしょう。
ここからが重要なところ！
中小企業診断士とはそもそも、
ただのコンサルタントではなく、
経済産業省が推進する国の方針を事業者に伝達し、
中小企業を国が目指す方向性へと導くことが使命です。
中小企業のための施策である補助金を活用した経営革新を推進するのは、
中小企業診断士の使命そのものなのです。
しかしながら、
補助金代行業者の中には、
多額の成功報酬を請求するコンサルタントもいるようです。
私は中小企業診断士として、
このような悪質なコンサルタントを一社でも多く排除したいと考えるようになりました。
2018年から運営している「HKS補助金活用支援会」は、
そのような思いで運営しています。
中小事業者と最初に補助金で知り合いになり、
財務諸表も確認しながら、事業計画を一緒に考える。
で、何度も顔を合せたり、
毎日電話やメールでやり取りしているうちに、
社長とは仲良くなりますよね。
補助金採択して終わり ではなくて、
事業計画を知っているわけですから、
その後も連絡を取りやすいわけです。
たとえば
あなたが補助金で1000万円の採択を得た
申請事業者の近くに行く用事があり、
立ち寄ってみたりしても、
きっとこんな会話になるかも。
あなた）「社長！あのとき導入した設備の調子はどうですか？」
社長）「いや～お陰様で段取り替えも減って楽になったよ！やっぱり最新の機械は良いね～。お客さんからの注文も増えてるよ！補助金に挑戦して良かったよ～」
さらには、社長から
「ところで、お客さんから新しいリクエストをもらってね。新製品を考えてみたんだけど、話聞いてくれる？」
なんて展開になるんですよ。
そこで、あなたが
「じつは私、○○会社（大手企業）で20年も新製品開発を担当してるんですよ」
なんて話になれば、そこで初めて真剣に耳を傾けてくれることでしょう。
（こういうことを自分から言い出しにくいですから）
親身に寄り添って相談に乗っているうちに、
「あんた。 うちの顧問になってよ」
という機会も少なくないでしょう。
コンサルタントとしての商品がこれからの方。
これといった支援実績がない方。
お金より、中小企業に寄り添った支援をしたい方。
HKSの考えに賛同してくださる方は、
パートナーコンサルタントとしてご参加ください。
ただし、今のところは
「稼プロ！」で基本を学んでいただくことを
条件とさせていただいております。
稼プロ！塾生およびOBの方へ
HKSの活動に参加したい。
興味があるので先ずは話だけでも聞きたい。
という方は、ほぼ月に一度定例会を行なっていますので、
下記のFacebookグループに参加申請をお願いします。
グループ参加者は、定例会の案内をFACEBOOK上でご覧いただけます。
最後まで、お読みいただき、ありがとうございました。
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