１０月は、大都市を始め、各地域でもビジネスショウ、展示会が開催される。例年開催のものについては、新たなものを発信しようと、それなりに工夫を凝らしている。しかし、ブース内のプレゼンテーション、実物を見ながら、係員の説明を聴いていると、納得する説明から程遠いものが多い。その時に、幾つかの質問をすると中々適切な回答が帰ってこない。一番聴きたいのは、他社と比べての優位性は何か？その実績、だれが評価したのか？、ここはこうしたほうがよいがどうしてやらないのか？この商品は、社会にとってどのように貢献するのか？等々、関心が高まると、徐々にエスカレートした質問を投げかける。興味があるものは、いつもそういう質問をしてみる。その時に、真摯に仲間と協力し合って答えようとする姿勢があるかどうかをみていると、これまた面白くなる。商談に繋がるこのような展示会なども、知恵と工夫を凝らし、これを手にいればお客様に幸福をもたらすとの思いで、取組めばおのずと結果は出ると思うのである。