書評：♯HOOKED 消費者心理学者が解き明かす「つい、買ってしまった。」

	♯HOOKED 消費者心理学者が解き明かす「つい、買ってしまった。」の裏にあるマーケティングの技術 (T's BUSINESS DESIGN)
	クリエーター情報なし
	TAC出版

・パトリック・ファーガン、（訳）上原裕美子

　マーケティングには、そのキモとして、4Pと言われるものが存在する。すなわち、product（製品、price（価格）、place（流通）、promotion（宣伝）である。本書は、主としてそのうちのpromotionについて、人間の脳の特性を踏まえれば、どのようにやっていけば良いのかを教えてくれる。

　どのようないいモノを作ろうが、それが消費者の目に留まらなければしかたがない。本書では、企業が発するメッセージを消費者にがっちり食い込ませるのは、どうしたらいいのかを10の法則として纏めている。

　面白いのは、最初に本書の読み方を「じっくりコース」、「ざっくりコース」、「お急ぎコース」の３つに分けていることだ。もちろん一番いいのは、じっくりと本書を読むことだろう。他の２コースに比べれば時間もかかるが、得られるものも多いはずだ。最初に「お急ぎコース」で、ある程度概要を掴んでおいて、その後じっくりと読んでいくというやり方もあると思う。また、これらの法則は、企業内で決定者に対してプレゼンを行うような場合にも参考になるだろう。

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※初出は、「風竜胆の書評」です。