観客の集客方法について１５ 【J特】

　先日の31日に栃木アウェーで、Ｊ2岡山が勝ちましたが、近くの茨城県ではもう一つのドラマがありました。Ｊ2水戸が「ワースト脱出!!１万人チャレンジＤＡＹ」と称して、観客動員キャンペーンを実施していたのです。結果は、１万人超えを達成したそうです。どういう形であれ、初めて５ケタの動員ができたというのはいい事です。当方も奉還町のＰＶの時にその結果を知り、「水戸さん、やったね！」と喜んであげました。以下、その模様を紹介。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　Ｊ2水戸の昨シーズンの平均入場者数は2,673人で、Ｊリーグの現在の入会基準である平均３千人にも満たさず、また創設以来10シーズンで８回Ｊ２最下位を経験されているクラブ。
　今回、水戸市など県央８市町村による「水戸ホーリーホック・ホームタウン推進協議会」とＪ2水戸は今シーズンに「水戸ブルー。夢をかたちにプロジェクト」を発足。地元企業やファンに協力を呼びかけ、さまざまな取り組みを行ってきたとの事。

・地元の小中学校300校の給食にクラブのロゴ付き牛乳を提供
・茨城交通のバス車体に選手のポスター展開
・セブンーイレブンジャパン店舗で格安チケット、関連商品販売
・ホームゲームの度にＪＲ水戸駅駅ビルに垂れ幕掲示

　こうした効果なのか、今シーズンのホーム試合平均入場者数は、これまでホーム14試合平均で3,232人と昨シーズンより約２割増加。クラブでは「徐々にだが、応援してくれる人の輪が広がっている」とコメント。今回の「目標１万人」で、普段の半額以下のチケットなど約4,000枚が販売済み。さらに協賛企業などへの無料チケット配布をされています。
　そして、この試合では「欽ちゃんのワースト脱出作戦」（来年１月７日ＮＨＫ放送予定）の公開収録があり、欽ちゃんがやってきたそうです。また相手もＪ２柏で、お隣の地域にある首位のチームという事で、観客増になる要素は多いです。

　ただ、観客動員だけを気にしているわけではなかったですね。当ブログ好み（選手とファン・サポーターのふれあいが多い）の素晴らしいイベントをちゃんと実施されていました。
　
『第１回Ｋｓスタ秋の大運動会』（試合開始前）
・参加
　＜NHK総合『欽ちゃんのワースト脱出大作戦』＞萩本欽一、小倉隆史
　＜Jリーグ特命PR部女子マネージャー＞足立梨花
　＜茨城ゴールデンゴールズ＞芹澤豊行選手、山田　諒選手、小嶋圭佑選手、渡邉翔太選手
　＜水戸ホーリーホック＞沼田社長　選手３名
　＜少年団＞新荘常磐サッカー少年団、堀原サッカー少年団、並木サッカー少年団

・内容
　参加者が４チームに分かれてチームを作り、競い合います。
　第1種目「楽しく走ろう『欽ちゃん走り』レース」
　　チーム全員が、欽ちゃん走りで約30m走り、タイムを競い合うレース。
　第2種目「400m風船リレー」
　　400メートルトラック上に、1チーム約35人がぐるりと広がり、二つの風船をバトン代わりに400mリレーで、早さを競う。
　第3種目「ピッチでマッチ 百人サッカー」
　　フルサイズのピッチで、約35人×35人のサッカーを行う。

　よく口にする話ですが、実はＪ2水戸は環境的にやや不利な面があります。同じ茨城県にＪ1鹿島があり、なおかつ関東圏なので、Ｊ1や老舗クラブのサポーターがうじゃうじゃいる地域。また常磐線（岡山で言うと山陽本線）で南（柏市）と北（日立市）でＪ2柏のエリアに挟まれている。県庁所在地でありながら人口は約２６万人と倉敷市（約48万人）の半分程度という人口。そして、電車で早くて１時間で東京へ行ける関東圏として、サッカー以外のスポーツチームがわんさかとあり、また娯楽手段がいくらでもある場所。
　という事で極めて、ファン数・観客動員数を獲得するには極めて不利な土地柄なのです。これだけ地域に根を張る活動をされているので、もし、大都市圏から離れていて、他にプロスポーツチームがなく、もっと人口の多い県で活動されていたら、観客動員数はＪ2柏と同じレベルではないかと、個人的に思っています。「目先の歓喜」に対して「地道に根を張れる喜び」と、視野の広さの違いを痛感します。
　「タダ券を配っているからなぁ・・・」という視野の狭い感想が聞こえてきそうですが、上の「運動会」に象徴されるように、ファンと選手を近づける努力をちゃんとされています。こういう努力は後できっと報われてくると思います。その逆は、「中央の方でやっているだけで、うちら田舎には関係のない話。どんな選手がいるのか顔も知らん」と、しらけてしまう事。この辺は価値観の話になってきますね。

　最後に「観客動員は、収入面でクラブ力強化につながるのはもちろん、Ｊリーグ傍士理事が『スポーツや文化のあるまちに人が集まり、産業が成り立つ』と説明するように、地域活性化の核になりうる」と締めくくっています。　（カンスタでも運動会やりたいなぁ～　楽しいだろうなぁ）

Ｊ2水戸ホームタウンブログ：http://mhhevent.blog49.fc2.com/
Ｊ’ｓ ＧＯＡＬ該当ページ：http://www.jsgoal.jp/news/jsgoal/00108588.html
ＮＨＫ公式ＨＰ該当ページ：http://www.nhk.or.jp/program/dasshutsu/
サポティスタ該当ページ：http://supportista.jp/2010/10/news29222933.html