【読書】ザ・クリスタルボール

ザ・クリスタルボール　　著：エリヤフ・ゴールドラット

ＳＣＭという言葉で正しかったかしら、
ともかく、量販店の鉄則といったらいいか
その業態から、利益を出すビジネスシステムについて
物流の部分からアプローチした内容でありました
小説になっていて、ちょっとうまくいきすぎなんだけども
それはそれ、わかりやすいのでよいでしょうと
そんな風に思わされたのであります

思うように売上の上がらない店舗で店長をしていたところ、
突然、店の倉庫で水漏れ騒動が起きてしまった
もう今月は駄目だと、あきらめながらも
救い出した在庫を、近くの配送センターに預けて
小出し配送でやりくりしていたら、
あれよあれよと売上が増えて、
利益率も改善されてしまった

ただのラッキーだろうと思いきや
それを落ち着いて読み解いていったら
凄いサプライの方法が見えてきましたとさ

と、そういうお話であります
量販店がどうして大きくなっていくか、
そして、ひとところに急激に増えてしまうのか
その戦略にうならされるそれこれなのであります
メーカーとしては、これはもうたまったもんじゃないよなと
個人的にメーカー勤務をする身分としては
思わされてしまうのでありますが
セールスにおける、物流の大切さ
そして、在庫と販売の考え方について
とてもよいサジェスチョンがある本でありました
そりゃ、世界的に売れるはずであります
結構前の本なので、
現在の量販店ではスタンダードな考え方なんでしょう
これがうまいこといっている店と、そうでない店で
なかなか販売商品の多様化に偏りが出るなと
思わされてしかりなのでありますところ

これがさらにつきつまると、
実店舗を持たず、
ただただ広大な、そして強大な物流システムを持つ
ＡＭＡＺＯＮといった企業に繋がっていくのだなと
ロングテールなんとかすらも
彷彿とさせる理論を小説であっさりと
楽しく読ませてくれるという
非常にすごい本でありましたとさ

大変面白かった