理系でMBAは営業というのはあまりないらしい。しかし、マーケティングのポーターはじめ理系から経営学に入った例は多い。<o:p></o:p>
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営業とはノルマを背負うことだが、成果（の推移）は案件（手に入れる能力が必要）×成約率（コンサル能力と人間関係など）＋次回以降のストックの確保であらわされると思う。このノルマ達成がいわゆる「営業マンの悲劇」のように言われている。<o:p></o:p>
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コンサルはこれに比べて、放棄が許されない（出入り禁止かクビになる）が成果物の品質は厳格には問われない。例えば、プロジェクト5本も抱えるとえらく忙しく考える暇もないが、契約高維持にはやむおえないというジレンマがある。コンサルも結構「悲劇」がある。<o:p></o:p>
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コンサル営業というのもあって、開発営業でプロジェクト提案などがあり、初めに10年やった。今はノルマのある営業もやっているが、基本的にはコンサルを行っており、その成果として「たまたま」成約につながるのが現実だ。それが成果となるが「たまたま」良く行っている。<o:p></o:p>
優位性と普遍性のあるコンサル能力を持ち、しかも人間関係（波のあるときの助け舟でもある）の良い人格がこれからの営業のありかたと思っている。（Uniquness）また、個人の資質に関係しない仕事の手順・方策など（Sytem）はマニュアル化しており、各業界でも同じような動きがあると思われる。<o:p></o:p>
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営業関係の生産性向上のための手順・考えかたの立案もMBAのプログラムに欲しいものだ<o:p></o:p>
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