国柄に応じた外国人客の需要喚起策を／産経新聞「データで見る奈良」by 秋山利隆さん

産経新聞奈良版の「データで見る奈良」（2022.4.12付）で、南都経済研究所主任研究員の秋山利隆さんが〈中国人中心のインバウンド 欧米にもアプローチを〉という記事を書いておられた。ポイントを整理すると、
※トップ写真は、吉野山の「一目千本」（吉水神社境内）で撮影（2022.4.7）
　今年の吉野山は、日本人観光客でごった返していた。コロナ前の水準？

①奈良県に宿泊する外国人観光客の比率（コロナ前の2019年）では、中国人が53.9％（全国で2位）と突出して高い。
②東アジア全域で見ると64.2％（全国で33位）と、そんなに高くない（台湾、香港、韓国が少ないから）。
③ヨーロッパは9.5％、北米は5.5％で、全国順位は高い方である。
④しかし外国人宿泊客の観光消費額単価は極端に低い。2019年までの5年間は一貫して全国で下位5位以内。2018年（11,442円）と2019年（10,033円）は最下位だった。

中国人観光客（日帰り･宿泊とも）の多いのは、県民なら誰しも感じていたことだろう。コロナ前に大仏殿や奈良公園は、中国人だらけだった。しかし宿泊してくれる外国人観光客はわずか18％で、「奈良は東大寺や奈良公園に行って､鹿にせんべいをあげて40分の観光地」と揶揄されるほど、滞在時間は短かった。

観光消費額の少ないのもよく知られていて、外国人観光客の動きを見ていると、たいてい百均でお土産を買っていた。鹿せんべいもわずか@200円だ。これでは売り上げも、たかが知れている。

かつて私がコーディネーターを務めたシンポジウムで、「外国人観光客があと500円、多く使ってくれれば、奈良県の年間観光消費は20億円増える（400万人×500円）、@500円の良い土産物を作ろう」という発言があったとき、即座に山田桂一郎さんが「そういう発想ではダメです。高価で良いものを開発し、お金持ちに買ってもらう、それを普及させるという順序でなければ」と反論されたことがあった。

そういえば以前、川上村でお客さん（日本人の通訳ガイド）を案内したところ、高価な抹茶茶碗（木製品）をたくさん予約して帰られた。「たくさん買っていただき、ありがとうございました」と申し上げると、「欧米人が日本に来て茶道の素晴らしさに気付き、抹茶茶碗を買って帰ろうとしても、セトモノだと重いし壊れやすいので敬遠されるのです。その点、木製品ならその心配がないし、きれいな木目も楽しんでいただけます」とのことだった。なるほど、目のつけどころが違うのである。

秋山さんも、「国･地域の特性を見極め、需要を取り込むことが課題解決の一策になるかもしれない」とお書きである。｢プロダクトアウト｣から「マーケットイン」へ。発想を変え、外国人観光客それぞれのお国柄に応じた商品を開発し、提供しなければならないのだ。秋山さん、良い「考えるヒント」をありがとうございました！