2012年6月19日 【仕事】ウチの常識はヨソの非常識

　今日は朝一番で静岡へ、会社の静岡支店で打ち合わせ。新規顧客へアプローチの下打合せ。

　で、まぁ頂いていたお客様の設備に関する情報から推測される全体像を図に起こし、そこから考えられる問題点を抽出し、解決(＝売込み)のプライオリティはお客様の要望もあるので空欄にして、それぞれのプラン概要だけ箇条書きに…って資料数枚を社内の戦略検討用に持参したワケですが、これが衝撃的だったらしく。

　もちろん良い意味で衝撃的だったようで、「餅は餅屋」の言葉通り、ウチの部署に声を掛けて良かったと思って貰えたみたい。お客様以前に社内の信頼を得なければ良い提案はできませんし、仮に受注できてもその後どこかでガタガタし始めるでしょうから。

　ウチはネットワーク部分の担当、静岡の部隊でサーバ＆アプリケーションに関する同レベルの資料を作り、ターゲットとするお客様の3年くらいのマスタープランまで「絵を描いて」持って行こうと思います。実際に受け入れて頂けるか、書いてると格好良いんだけどどうなんだかなぁ(笑)…てなワケで静岡へも当分へもちょいちょい行くことになるのでしょう。

　写真は静岡駅前に違和感ありありで立ってる東照宮の柱。背後左手が静岡鉄道管理局、じゃなかったJR東海静岡支店のビル。373系が「ムーンライトながら」から撤退し、普通列車運用も無くなったいま、JR東海(在来線)って遠い存在に思うようになりました。