クラブ経営について６７

　事例紹介コラムです。
　今日、ちょうど読んだ日経新聞朝刊にあった「Ｊクラブを格付け　浦和経営力でＶ」という記事に目が留まりました。読んでみると、経営面からのＪクラブの格付けでした。しかもデトロイトトーマツという国内最大手のコンサル会社によるものなので、説得力があります。以下、抜粋して紹介。
　　　　　　　　　　
　Ｊリーグ各クラブを経営の観点から順位付けしたらどうか。Ｊリーグが好評した2014年の財務情報を基にデトロイトトーマツが「Ｊリーグマネージメントカップ」と題して算定。
　同社はＪ１からＪ３の全51クラブのビジネスマネージメントをマーケッティング、経営効率、経営戦略、財務状況の４つのステージに分類。各ステージでマーケッティングは平均入場者数、スタジアム集客率、新規感染者割合、客単価、経営効率は勝ち点１あたりのチーム人件費と入場料収入、経営戦略は売上高におけるチーム人件費の比率、販管費百万円あたりの入場料等収入、財務状況は売上高、売上高成長率、自己資本比率と項目を立て、それぞれに独自のＫＰＩ（重要業績評価指標）を設けて点数化。

　項目ごとに一番多いポイントを稼いだクラブにはＪ１で18点、２位は17点、最下位は１点を付与してステージごとの合計点を算出。その結果、４つのステージの総合点（ビジネスマネジメントポイント）の最多がＪ１が浦和でＪ２が松本、Ｊ３が町田という結果。
　Ｊ１浦和は経営効率、経営戦略の２部門でトップ。財務２位タイ、マーケッティングも３位と安定した成績。２位は当時フォルラン効果で新規感染者割合を伸ばすなど、マーケッティング部門トップのＣ大阪。'14年にＪ２降格したＣ大阪はフィールドマネジメントに失敗したが、ビジネス的には成功した様子。
　Ｊ２では専スタのメリットを生かす松本がマーケッティングと財務でトップで、２位の磐田と大差。３位は経営戦略部門１位の讃岐、４位は経営効率部門１位の札幌。Ｊ３は総合得点で長野に並んだが、マーケッティング部門で上位の町田が１位。

　法峰初のランキング作成という試みについて、同社は「公開された情報だけを基にしたランキングなので、粗さはある」とコメント。地域貢献活動等は点数化しにくいため、ランキングに反映されず。それでも「財務を公開しているＪリーグだからできた。経年で積み上げていけば価値が出ると思う」とコメントし、市場を活性化する議論のたたき台になる事を期待していると締めくくっています。

　という内容でした。一番意外だったのが、地元岡山の名前が出てこなかった事。企業チームばかりのＪ１は置いておいて、Ｊ２では山雅さんが１位なのは、まあそうだろねと思い、日頃クラブ経営では優れているともっぱら言われていた岡山が２位なのかと思って、読み進めてみると、とうとう名前は出てこなかったです。何と讃岐さんが３位に登場。観客動員数、巨大な陸上スタジアムなど岡山より順位が下というイメージでしたが、違う情報で９位らしい岡山に大きく差をつけた結果です。実際のところ、どういう評価基準なのかはよくわかりませんが、大手コンサルの発表なので正しいのでしょう。
　Ｊ２とＪ３のランキングを探してみましたが、全く出てこなかったです。読者の方でどなたかわかったら教えてください。次の記事に活用させていただきます。この記事でわかっている情報について、記してみました。

【2014年マネジメントカップＪ１順位表】
 順位／クラブ名／総合点／マーケティング／経営効率／経営戦略／財務状況
　１位／浦　和　／１４１／４６　／★２７／★３１／　３７
　２位／Ｃ大阪　／１３７／★５８／　１９／　２８／　３２
　３位／鹿　島　／１２５／　 ４５／　２４／　２０／　３６
　４位／Ｆ東京　／１２３／　 ３０／　２１／　２８／★４４
　５位／Ｇ大阪　／１２１／　 ５１／　１５／　１８／　３７
　６位／横浜Ｍ　／１１８／　４２／　２３／　２４／　２９
　７位／新　潟　／１１５／　 ３１／　２６／★３１／　２７
　８位／広　島　／１１１／　３７／　 １９／　２８／　２７
　９位／川　崎　／１０８／　４４／　２０／　１２／　３２
１０位／仙　台　／　９６／　４１／　２４ ／　１６／　１５
　　　 ／清　水　／　９６／　３４／　１６／　１６／　３０
　　　 ／神　戸　／　９６／　３２／　１９／　１７／　２８
１３位／徳　島　／　９４／　２６／　１４／　１７／　３７
１４位／名古屋 ／　９２／　４３／　１６／　１０／　２３
１５位／　柏　　 ／　８５／　４２／　　９／　１３／　２１
１６位／鳥　栖　／　８２／　３５／　１９／　１０／　１８
１７位／甲　府　／　８１／　２５／　２４／　１６／　１６
１８位／大　宮　／　６１／　２３／　　７／　　７／　２４
【2014年マネジメントカップＪ２順位表（上位５位）】
１位：松本／２位：磐田／３位：讃岐／４位：札幌　（岐阜が６位、岡山が９位との情報があります）
【2014年マネジメントカップＪ３順位表（上位２位）】
１位：町田／２位：長野

　NEWS PICKに「デロイトトーマツがKPIを設定」という記事がありました。この記事には2013年のＪ１ランキングが載っていましたね。もう少しわかりやすく解説してあったので、抜粋して紹介。

【Ｊリーグのビジネス力を数値化。経営最強クラブはどこか】
〔ビジネス・マネジメント面からのチーム評価〕
　クラブチームのマネジメントには、いかにゲームで勝つかという「フィールド・マネジメント」だけではなく、いかにビジネスとして収益を上げ、また事業拡大をするかという「ビジネス・マネジメント」という側面がある。
〔Ｊリーグ・マネジメント・カップの概要〕
　Ｊリーグから公表されている各クラブチームの財務情報を中心に、ビジネス・マネジメントにおいて最も重要なテーマである「マーケティング」「経営効率」「経営戦略」「財務状況」という４点からビジネス・マネジメントレベル（ステージ）を総合評価。評価方法はステージごとにデロイトトーマツが設定したＫＰＩにもとづいてリーグ別にランク付けを行い、そのランキングに応じたビジネス・マネジメントポイントを付与。
〔ステージ概要〕
1stステージ：マーケティング
　主に集客に着目し、いかに「満員のスタジアム」の実現に向けた取り組みが成果を挙げているか、という点を評価。具体的には集客数、客単価、スタジアム集客率、新規観戦者割合というＫＰＩによる評価。
2ndステージ：経営効率
　主に勝点と経営成績に着目し、いかに効率的に「勝点」を獲得したか、というクラブパフォーマンスを評価。具体的には、勝点１あたりチーム人件費、勝点１あたり入場料収入というＫＰＩによる評価。
3rdステージ：経営戦略
　主に経営成績に着目し、いかに効率的に「売上」を獲得したか、というクラブパフォーマンスを評価。具体的には、売上高・チーム人件費率、入場料等収入・販管費率というＫＰＩによる評価。
4thステージ：財務状況
　主に財政状態に着目し、「ビジネス規模や安定性、成長性」に関するクラブパフォーマンスを評価。具体的には売上高、売上高成長率、自己資本比率というＫＰＩによる評価。

　という説明でしたが、益々よくわからなくなってきました。Ｊ２岡山は本当にこの基準でそんなに評価が低かったかと。１つ目で集客数、客単価、スタジアム集客率、新規観戦者割合という評価ですが、単価は低かったのか、新規が少なかったのか。２つ目は勝点１あたりチームの人件費、勝点１あたり入場料収入だそうですが、では讃岐さんはどうなのかとちょっと思います。３つ目は売上高・チーム人件費率、入場料等収入・販管費率という数値だそうですが、人件費や販管費が高かったのか。４つ目は売上高、売上高成長率、自己資本比率という事ですが、低かったんですかねぇ。
　と疑問に思っても、国内最大手のコンサルによる評価なので正しいのでしょう。やっぱりと思うのが、ここでも山雅さんの評価の高さ。他のところでも山雅さんの低い評価というのを余り聞いた事がありません。当ブログでもＪ２では断トツで評価が高いです。
　あと、「地域貢献活動等は点数化しにくいため、ランキングに反映されず」とありますが、この点については当ブログでも大昔から「クラブライセンスは社会・地域貢献活動も含めるべき」と口にしています。やはりそうかという感想です。だから、当ブログの「Ｊクラブの付加価値」では大きな評価ポイントとしています。ランキングは作っていませんが、いくつか優れたクラブを選出しています。またご覧ください。