不出来な仕事

　最近、一審・二審とも完全敗訴の事案を経験し、どこが悪かったのかを自分なりに分析している。
　当然、勝訴の見込みがあるから受任したのだが、事実関係が明らかになってくると、途中で完全な負け筋事案であることに気づいた。その原因は、事実関係の調査不足にあったと思う。
　よく言われることだが、相談段階では、依頼者は自分に都合の悪いことはなかなか言おうとしない。だから、多くの弁護士が、「私が敵の人間だったら、こう質問します」などと言って、重要な事実関係を確認するのだが、気になる点があるからといって、それを追及しすぎると、信頼関係が壊れてしまうこともある。
　ともあれ、サラリーマン時代に痛感したのだが、何事も初動が大事というのは間違いない。最初に感じた素朴な疑問は、やはり重要であることが多い。